Hace unas semanas se publicaba en esta web el anuncio del acuerdo materializado entre StorageTek e Ingram Micro-Aret Sistemas por el que el fabricante esperaba ganar negocio en los entornos Sun y HP. Hoy mismo, en rueda de prensa, el mayorista ha comunicado la apertura de una nueva divisin especializada en la comercializacin de soluciones completas de almacenamiento, donde, adems de StorageTek, se incluir la oferta de software de Veritas, nuevo socio de la filial.
Aunque el mximo responsable de la divisin de valor de Ingram Micro, Alberto Pascual, no ha precisado datos de la facturacin que ser canalizada a priori este ao a travs de esta unidad de negocio, el director s ha hecho valer las predicciones de IDC como elemento orientativo de lo que est por llegar. As, segn la consultora, las expectativas son las de un 52 por ciento de crecimiento para este ao, hecho que ser aprovechado por Ingram Micro-Aret, junto con su penetracin en el mbito de usuarios corporativos, para prender la mecha de un negocio que en el canal an no ha madurado. Hasta ahora no haba tanta cultura de venta de almacenamiento. Esto lo vemos como una siembra.
Para arrancar motores, el mayorista ha creado toda una estructura que estar dirigida por Santiago Julin, quien dispondr de un equipo de consultores tcnicos para la preventa y de otro compuesto por desarrolladores de negocio para las reas de Catalua y Madrid. Como explicaba Alberto Pascual, aunque estos son los dos primeros fabricantes de almacenamiento que entran en la cartera de la compaa, la experiencia en este entorno habra que buscarla en los siete aos que Ingram Micro lleva trabajando en el segmento de los sistemas empresariales de misin crtica. Pero ahora queremos dar un paso ms all y contratar recursos especializados en el rea de almacenamiento. Adems, trabajaremos en la certificacin de los distribuidores en funcin de los programas de formacin de cada uno de los fabricantes, manifestaba.
Ingram-Aret concibe cuatro pilares en el negocio de almacenamiento, como son, discos y libreras (que seran aportadas por StorageTek), software (Veritas) y conectividad. Es en este ltimo apartado donde el mayorista an no cuenta con ningn partner especfico, aunque, al parecer, el acuerdo con un tercer fabricante de networking para almacenamiento podra estar cerca.
Por su parte, Gonzalo Landaluce, director general de Veritas Software, manifestaba el inters de su compaa por mejorar su posicin en los entornos de plataformas HP-UX o Windows 2000 e incrementar su nmero de partners. El fabricante de software obtuvo un crecimiento el ao pasado del 120 por ciento. Mientras, el director de canal de StorageTek, Francisco Torres, recordaba la confianza depositada por su compaa en el canal mayorista para ampliar la cobertura geogrfica de su red de ventas indirectas.
Por ltimo, cabe sealar que Ingram-Aret tambin ha preparado una oferta de servicios complementaria a la venta de soluciones de almacenamiento. El canal es reacio a hacer inversiones fuertes en reas donde no tiene garanta de obtener un rpido retorno de la inversin. Por eso ofreceremos servicios de outsourcing al canal, entre los que se incluyen tcnicos de preventa, consultora comercial, etc., con el fin de que puedan trabajar en este entorno con unos costes de arranque mnimos.
Segn Alberto Pascual, el mayorista tiene intencin de identificar aquellas reas que no resultan rentables para el distribuidor y asumir determinadas tareas. Por ejemplo, algunas instalaciones bsicas las haremos nosotros, siempre que el partner est de acuerdo, quedando para l toda la poltica de servicios de consultora. No queremos colisin.
