El fabricante de memorias ha alcanzado este acuerdo con Ingram Micro con el objeto de reforzar su presencia en nuestro pas y de llegar a un mayor nmero de distribuidores y fabricantes locales que pertenecen a la cartera de clientes de este mayorista. Hasta el momento, Tech Data, Investrnica y Santa Brbara eran los encargados de distribuir en Espaa las memorias Kingston. Por su parte, Ingram Micro ya distribua en nuestro pas los mdulos de memoria de la compaa, pero en exclusiva para Dell Computer y Silicon Graphics.
Juan Sanz, responsable de la divisin de componentes y perifricos de Ingram Micro Espaa explic los esfuerzos que va a hacer su compaa para potenciar este negocio. Entre ellos destacan los de configuracin, que permite la adaptacin del hardware y software en el equipo adquirido por el cliente y posteriormente instalacin incluso a domicilio de los PC clnicos, los servicios electrnicos, etc.
Ingram Micro realizar las compras en funcin de la demanda, sobre todo en las memorias genricas, en las que pretende ser muy proactivo. Para ello, ha puesto en marcha en la web de la firma un configurador de memorias a medida del OEM o del distribuidor.
Por su parte, Alberto Gmez, director de desarrollo de negocio de Kingston Technology para Espaa y Portugal explic que con este acuerdo no se han fijado ningn tipo de objetivos, sino que trabajarn en funcin de la demanda del mercado. Adems, el fabricante potenciar las memorias de integracin frente a las propietarias que ejecuta para firmas como Compaq o HP, entre otras. De hecho, en el primer trimestre de este ao un 60 por ciento de sus ventas fue de memorias para integracin. Estas memorias por ser muy sensibles al precio recibirn un trato especial en Ingram, donde se potenciar la rapidez de entrega en ellas. Con todo esto, Ingram confa potenciar el negocio de Kingston en su estructura comercial, pues segn Sanz, Espaa es un pas de pequeos constructores de PC que se distinguen de las grandes marcas por incorporar firmas como Kingston, es decir, de primera lnea, en sus equipos a un precio competitivo. Para que lo consigan es fundamental una rpida entrega de las memorias.
En opinin del responsable de Kingston los OEM se distinguen de las grandes marcas porque ofrece productos con elementos de gran calidad, en muchos casos mejores que las grandes marcas, pues su objetivo es conseguir tener el menor nmero de incidencias posible. Por todo esto, hoy en da tenemos mayor visibilidad en el mercado de integracin con nuestro producto, concluye Gmez.
