Getronics es uno de los proveedores tecnolgicos de referencia para la gran empresa espaola. La filial local del gigante con sede en Holanda rivaliza a la hora de ganar proyectos en el sector bancario, la Administracin Pblica o los operadores de telecomunicaciones con firmas como IECISA, Dinsa o las grandes multinacionales de la consultora informtica. Getronics cuenta con un negocio muy asentado que depende de la labor de ms de 3.000 personas repartidas por casi una veintena de oficinas en todo el territorio nacional. La estrategia de crecimiento de la compaa se centr a finales de los noventa en la adquisicin de otras compaas. El proceso culmin con la compra de Wang Glogal, otro gigante de los servicios y la consultora. Getronics quera dejar de ser un competidor fuerte slo en los Pases Bajos y tener una presencia internacional para dar un soporte global a las grandes corporaciones, explica Rodrigo de Salas, director de marketing de la filial espaola. Sin embargo, en el ltimo ao y medio, y como consecuencia de la ralentizacin del sector, la firma con sede en Holanda se ha dedicado a unificar su actividad -lleg a ser un holding de ms de 100 entidades en todo el mundo-, optimizando el captulo de costes y buscando sinergias para atender de una manera ms efectiva a los clientes. La compaa incluso ha abordado algunas desinversiones, como la que ha llevado en los pases escandinavos o la que desgaj al mayorista Diode de su estructura en Espaa. A escala local, en estos momentos, empiezan a trabajar de forma coordinada y bajo un mismo techo -en sentido literal- las dos empresas que Getronics tena bajo su control Grupo CP, un desarrollador e integrador de soluciones verticales para el sector bancario que tambin distribuye las soluciones de J.D. Edwards, SAP y Meta 4; y Getronics Espaa Solutions -proveniente de la integracin de Olivetti y Wang Global-, especializada en la implantacin de infraestructura y redes informticas de fabricantes como Cisco (es uno de los mayores partners de este fabricante en Espaa), Microsoft, (con el que mantienen un acuerdo a escala corporativa), HP, Compaq, IBM o Avaya.
El pasado ao la compaa factur 288,5 millones de euros, procedentes a partes iguales del negocio de infraestructura y de la venta de soluciones propias, 18 millones ms que en el ao precedente.
Sin embargo, las previsiones para el ejercicio en curso no son muy buenas y pasan, en el mejor de los casos, por igualar la facturacin de 2001. El primer trimestre ha sido duro, sobre todo en el tema del margen.
Hay proyectos que se han retrasado y otros donde nos estn obligando a dar ms por menos debido a la dura competencia, reconoce el directivo. No obstante, De Salas asegura que los contratos de mantenimiento y servicios, ms a salvo de los cambios de coyuntura, actan como colchn que aseguran los objetivos en estos tiempos difciles para todos. De cualquier manera, el integrador ya ha visto cmo se paraban un par de proyectos con bancos espaoles en Latinoamrica debido a la incertidumbre econmica.
Si tenemos en cuenta que el mercado estadounidense empieza a recuperarse y que a Espaa esa bonanza suele tardar en llegar medio ao, es probable que veamos una vuelta a la normalidad despus de verano, calcula De Salas.
Al hilo de este tema, el directivo cree que la implantacin de tecnologas que hagan posible la telefona por Internet podra relanzar el negocio corporativo, por una mera cuestin de costes. Sin embargo, segn De Salas, hay intereses en la industria, sobre todo de las operadores, para que esta tecnologa no sea una realidad a corto plazo. El directivo cree que los operadores tradicionales, como Telefnica, muchas veces rebajan sus tarifas a aquellas empresas que quieren dar el paso a la voz sobre IP, con lo que esta tecnologa pierde parte de su atractivo. Getronics ya predica con el ejemplo en este terreno y ha conectado con lneas de telfono IP a ms de 1.000 puestos cliente en sus cuatro oficinas principales de Madrid, Bilbao, Barcelona y Sevilla.
