La firma Oki Systems Ibrica, especializada en la fabricacin de impresoras, equipos multifuncin y de comunicaciones, consigui incrementar un 20 por ciento su facturacin correspondiente al ejercicio de 2001 que acab con unos ingresos de 12.500 millones de pesetas. Segn la opinin de Juan Pedro Prez, director de marketing de la firma, la clave de este crecimiento estuvo en el canal de distribucin y concretamente en los buenos resultados cosechados por los Centros Profesionales Oki (CPO), unas 40 empresas que actan como mayoristas regionales de la firma y que representan el puente de mando del canal en Espaa. Estas firmas generaron el 35 por ciento de la facturacin mientras que las ventas gestionadas por los tres mayoristas nacionales -Diode, Ingram Micro y Santa Brbara- supusieron el 10 por ciento del total; por ltimo, los mayoristas de consumibles originaron otro 30 por ciento de los ingresos con una participacin creciente. Oki tiene una estrategia de distribucin nica en el mercado porque confa el peso de las ventas a la figura de los CPO que en muchos casos representan nuestra tarjeta de visita en el mercado, explica Juan Pedro Prez al respecto, quien a su vez matiza que la subsidiaria ha decidido nombrar como mayoristas de consumibles a las firmas Dartec y Reselle a travs de las que compran el resto de los CPO, con el fin de poder beneficiarse de precios de mayorista internacional. Por lo que se refiere a participacin de mercado, responsables de la subsidiaria confan haber terminado el ejercicio en la segunda posicin del rnking de lser color. Estas buenas cifras no se trasladan necesariamente a Europa sino que responden al buen hacer de nuestros socios en Espaa. En el plazo de los ltimos tres aos, Oki ha variado su estrategia empresarial con el objetivo de ser reconocidos como un fabricante especializado en el segmento profesional.
Por otro lado, Oki acaba de inaugurar su nuevo centro de formacin y demostracin en Espaa con el objetivo de atender las demandas de capacitacin de su canal de distribucin que contar desde ahora con unas instalaciones acondicionadas para cuarenta personas. El nuevo centro estar equipado con los ms novedosos equipos de Oki, desde las potentes impresoras Lser LED Color C9000 y C7000 y toda su gama Okipage, hasta los nuevos ordenadores Pentium IV. Este centro no slo va a servir para dar a nuestro canal toda la formacin e informacin sobre nuestros productos, sino que adems constituye una herramienta de trabajo a su disposicin para que impartan formacin o hagan demostraciones de producto a sus clientes, concluye Juan Pedro Prez.
