Con esta iniciativa, a la que, en un corto plazo, podran sumarse media docena de integradores, Sun da respuesta a una demanda reiterada del canal, que tradicionalmente ha podido revender los servicios (incluido el de instalacin) ofrecidos por el propio fabricante, pero nunca ejecutarlos directamente.
Para asegurar ante el cliente que la calidad del trabajo es la misma, el fabricante dotar al partner que se acoja al programa AIP de todas las herramientas, metodologas y procesos a los que estn acostumbrados los tcnicos de la propia compaa. De esta forma, Sun aumentar su presencia en el mercado sin bajar los estndares, confirma Gerardo Gmez, responsable de desarrollo de negocio de Professional Services de la filial local.
Adems de los distribuidores, el programa est abierto a los mayoristas de la compaa, los CPD (Channel Development Provider). Sin embargo, segn Gmez, esto no producir ningn tipo de conflicto entre mayoristas y distribuidores En el caso de que el distribuidor detecte la oportunidad de instalacin y est certificado como AIP, ser l mismo el que realice los servicios. En el caso de que no est certificado, el CPD ser el que lleve a cabo el trabajo. De esta forma no se perjudica a ninguna de las figuras del canal.
