Los fabricantes de TI de Europa Occidental tienen su oportunidad de negocio en las medianas empresas y las compañías de comunicaciones porque, según un estudio realizado por IDC, son las que más probabilidad tienen de invertir en tecnologías de la información, sobre todo en el ámbito de la seguridad. Esto se debe a que sus empleados encuentran eficaces el empleo de las mismas para desarrollar su trabajo. Más concretamente, el 19% representa un grupo de inversión segura. Siguiendo a éstos, un 23% que cuenta con una infraestructura básica de TI ha manifestado su intención de invertir en un corto periodo de tiempo. Por otro lado, el 47,5 % de las medianas empresas encuestadas ya cuenta con un alto nivel de soluciones y aplicaciones, y por esta razón no tiene intención de invertir a corto plazo.
En el análisis, un 28 por ciento de las firmas aseguraba encontrarse en una etapa de observación, y tenía la intención de invertir un año después. El estudio también resalta que las compañías más reacias a adoptar nuevas tecnologías son las pequeñas empresas.
