La consultora Context ha querido hacer balance del ao que queda atrs, para lo que durante el pasado mes ha acudido a la opinin de distintos agentes del canal de distribucin en Espaa. Tras un ao caracterizado por la dbil demanda, las expectativas se depositaban en el ltimo trimestre de 2002, tradicionalmente el ms fuerte del ao. Sin embargo, la mayora de los encuestados no ha dudado en afirmar que el comportamiento del pasado mes de noviembre fue peor de lo esperado, e incluso muchos de los contratos con grandes corporaciones han sido pospuestos hasta 2003. La Administracin es el nico segmento de mercado que genera los niveles de negocio esperados.
A este descenso de la demanda, hay que sumar unos mrgenes cada vez ms bajos. Adems, la percepcin general del canal es que los fabricantes no les ayudan los suficiente. En esta lnea, los partners se han manifestado tambin sobre las ltimas noticias de HP y sus planes para el canal. La poltica que ha seguido esta compaa de reducir a dos semanas el plazo de pago no ha tenido lo que se dice una gran acogida entre sus socios comerciales.
Context tambin sonde las expectativas de los vendedores sobre la aparicin del Tablet PC. Por el momento, la irrupcin de este producto en el mercado ha sido acogida con reservas ya que el futuro de este dispositivo depender de la bajada de precios y adems es una tecnologa an por madurar.
Finalmente, la consultora tambin ha indagado sobre el nivel de stocks que se mantiene habitualmente en el almacn de los mayoristas de toda Europa. En este punto, Espaa aparece como el pas europeo con menor acumulacin. As, los pedidos de equipos de sobremesa y porttiles se produce en nuestro pas con una frecuencia de 10 das, aproximadamente. Un periodo que se incrementa a unas tres semanas en Inglaterra o ms de dos en Alemania.
