CHANNEL PARTNER incluir en su edicin de octubre la primera entrega de una nueva seccin, Servicios en el canal, en la que se pretende analizar en profundidad la oferta de valor aadido de fabricantes, mayoristas y distribuidores informticos. En otras palabras, esta publicacin pretende ir ms all y averiguar si, ms all de los mensajes de marketing, las compaas del canal apuestan por una modalidad de negocio complementaria a la mera venta de producto.
El primer caso que analizar CHANNEL PARTNER ser el de la divisin IT Services de Diode, un equipo que naci oficialmente a principios de ao, que cubre todo lo relacionado con la consultora, formacin, comercializacin, instalacin y servicio posventa de la plataforma de software de Citrix y que tiene la intencin de facturar 1,5 millones de euros. Una de las apuestas ms radicales de Diode ha sido tarificar de principio a fin todo su repertorio de servicios, algo que es toda una audacia, sobre todo porque en Espaa los distribuidores estn acostumbrados a recibir con agrado los servicios del mayorista, al tiempo que se muestran renuentes a asumir sus costes.
