A raíz de un nuevo acuerdo de colaboración con Microsoft, la multinacional española Meta4 ha adaptado su herramienta de gestión de recursos humanos t.innova para su completa integración con SQL Server. En palabras de Carlos Esteve, director de la división de pymes de Microsoft, el acuerdo es una «unión perfecta» mediante la cual Meta4 podrá beneficiarse del posicionamiento del gigante del software en el mercado de base de datos en la pyme, que supone cerca del 40% de cuota de mercado [en 2004, las ventas de SQL crecieron un 16% en nuestro país]. De todas formas, Meta4 tiene claro que el mercado objetivo de su nueva solución está formado por alrededor de 5.000 empresas entre los 100 y los 600 empleados (aunque esta suite es extensible hasta los 900 empleados). En concreto, la firma española confía en tener alrededor de 100 clientes en este entorno (t.innova está ya implantada en 42 compañías) antes de que finalice el año, para lo cual se basará en una estrategia de ventas cien por cien indirecta. Según Antonio Hernández, director general de Meta4, esta red de ventas es «una organización comercial madura que ya está vendiendo este tipo de soluciones y por lo tanto tiene capacidad para gestionar el producto». No en vano, los requisitos que se exigen a los partners que decidan apostar por t.innova son «dominio de su zona y capacidad técnica para ser el interlocutor del cliente», puntualiza Hernández. Así las cosas, las intenciones del fabricante pasan por contar con 18 partners en toda España en junio de 2005. Y para demostrar las bondades de su nueva propuesta, Meta4 y Microsoft ya están estudiando nuevas formas para colaborar juntos en lo referente al canal. De momento, ambas compañías celebrarán juntas un roadshow por diferentes comunidades que también contará con la presencia de socios de Meta4 como Getronics e Indra. El pistoletazo de salida de estas reuniones se dará en Barcelona el próximo 24 de febrero.
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