Aunque las ventajas para el partner estarn en consonancia a su grado de implicacin en la venta de soluciones de seguridad de NAI, en general el proveedor ofrecer licencias gratuitas para uso interno y para demostraciones ante clientes, adems de hardware a bajo precio.
Tambin como novedad se presenta el hecho de que los cursos, que antes requera desplazamientos de los distribuidores a Londres o msterdam, podrn ser completados en Espaa en Barcelona y Madrid de forma regular, y en Levante y el norte de la pennsula de manera espordica. Javier Perea dice que ahora ser todo mucho ms rpido y menos oneroso para los distribuidores -el responsable calcula un ahorro del 50 por ciento en cada certificacin-.
Al decir de Perea, estos cambios en el programa tratan de significar la labor de partners que, aunque por volumen de facturacin no eran vitales, s estaban desarrollando una actividad destacada en nichos como la consultora o la formacin.
La inscripcin en el nuevo programa est disponible en http//www.yournetworkourbusiness.com/channel.
Despus de tres aos de vigencia, Total Solution Program (TSP), el programa de certificacin de Network Associates, se adapta a los nuevos tiempos. En concreto, seguir habiendo tres niveles de certificacin, sin embargo, la exigencia en el captulo formativo, as como los beneficios que recoge el partner acreditado en cada categora, varan sustancialmente. En la base de estructura se encuentran ahora los Partners Registrados -sustituyen a los Silver Partners-. El requisito de NAI -esto es novedad- ser el de que cada agente cuente con tres profesionales comerciales certificados con el fin de asegurar la correccin y calidad en las configuraciones de producto. Segn Javier Perea, director de canal de NAI en EMEA, est previsto que a este grupo se unan ms de 1.000 distribuidores que, aunque no tienen ninguna exigencia de ventas, pueden acceder al site de marketing de la compaa y utilizar el logotipo del proveedor. En el segundo escaln se encuentran los Partners Autorizados -antes Partners Gold-, un grupo formado por distribuidores de cierta entidad que operan a nivel regional o nacional y que, en todo caso, no exceder la treintena de compaas. De los Autorizados NAI requerir tres vendedores y dos tcnicos certificados.
Asimismo, los tcnicos, por primera vez, pueden elegir entre las siguientes especializaciones consultora, training, soporte tcnico, outsourcing/servicios gestionados y marketing. En la parte ms alta de la pirmide van a estar los Partners lite -sustituyen a los Platinum-. En este club selecto no habr, segn confiesa Perea, ms de media docena de compaas con un perfil que siempre coincidir con el del integrador de sistemas para la gran cuenta. Los lite debern acreditar a cinco comerciales y a dos tcnicos con al menos dos certificaciones en las nuevas reas de conocimiento establecidas por Network Associates. La compaa cuenta ya con un equipo en la filial espaola que atiende directamente el negocio de estos partners, que adems desarrollarn talleres, encuentros con clientes y presentaciones de la mano de la propia NAI.
