NGS dio un cambio importante a su estrategia de canal en el otoño de 2002 dando entrada a dos mayoristas nacionales (Memory Set y GTI) con el fin de que dieran la cobertura que la decena de partners regionales de la compañía (Akko Systems, Aseuropa, Binary Systems, Compuspain, Distribuciones Mylar, Exclusivas Montero, GRD, Hispamicro, IHDE y Otelcom) no podía abarcar. A finales de ese año, el director de marketing de NGS, David Pérez-Villar, anunciaba la posibilidad de que un tercer mayorista bien posicionado en el negocio OEM y en el canal corporate se uniera a la red indirecta. Un año ha tardado el fabricante de periféricos en firmar este contrato, siendo Diode el mayorista elegido.
Hoy en día, GTI y Memory Set ya generan el 60 por ciento de la facturación de NGS, que en 2002 fue de 8,5 millones de euros, estando previstos unos ingresos para este año de 10,7 millones y un 30 por ciento superiores para 2004. Pérez-Villar insiste en que la aparición de los mayoristas nacionales no ha supuesto ningún perjuicio en el negocio diario de los regionales y que, por esta razón, la entrada de Diode tampoco tiene por qué ser vista con preocupación por estos mayoristas más pequeños. Chocan sobre el papel, pero los partners nacionales no llegan a los puntos de ventas más pequeños, explica.
El objetivo de NGS es aumentar precisamente su presencia en el canal retail. Por esta razón, la compañía ha firmado un acuerdo con la cadena de franquicias APP Informática, compuesta por 170 puntos de venta repartidos por todo el territorio, aunque con especial presencia en Valencia. En la actualidad, la firma está en los escaparates de unos 6.000 puntos de venta en todo el país, aunque su objetivo es llegar a los 8.000. Concretamente, NGS confía en extender su presencia en la zona norte, donde está más debilitada.
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