Nortel Networks celebra hoy la segunda jornada Partners Focus del ao con el objetivo de reunir al canal para informarle de sus nuevas tecnologas y estrategias de futuro, as como para formarle en sus ltimas soluciones. La parte de formacin tiene un peso esencial en esta convocatoria, mayor a la de ediciones anteriores con el fin de contar cada vez ms con socios verdaderamente cualificados, explica Ricard Vilata, responsable de canales de Nortel Networks Iberia.
En esta sesin, los partners conocern de la mano de los ingenieros de la compaa todos los detalles tcnicos de los nuevos productos y recibirn asesoramiento acerca de cmo comercializarlos. Las soluciones protagonistas de esta nueva edicin son Internet ptico, con nuevos desarrollos para garantizar la calidad de servicio a la empresa, y la convergencia de voz y datos para las pymes, con aplicaciones WAN, LAN y VPN.
La compaa cuenta actualmente con un canal multinivel integrado por mayoristas (Allasso, Azlan, Anixter, Ingram Micro, Tech Data y Landis), resellers y socios especializados -Gold Partner- que adquieren directamente los productos de Nortel. Entre las principales tecnologas que aborda el fabricante se encuentran las soluciones pticas de transmisin, que comercializan los Gold Partner; productos de seguridad que distribuyen mayoristas especializados (Allaso y Azlan); soluciones de switching y routing disponibles a travs de los mayoristas; soluciones de voz como centralitas, centros de llamadas y aplicaciones en torno a ellas que comercializa Ingram Micro nicamente a los distribuidores autorizados en voz de la compaa; y telefona IP, donde operan los mismos partners que en el rea de voz y donde la compaa busca ampliar el canal.
El objetivo de Nortel es que tambin los partners de datos se especialicen en esta tecnologa incipiente y para ello la compaa aumentar los programas de formacin que peridicamente ofrece a sus socios tanto para la certificacin tcnica como comercial. Para la certificacin comercial aprovechamos eventos como Partner Focus, en el que nos centramos en la exhibicin y la puesta en prctica de nuestras ltimas tecnologas para instruir a los partners, explica Ricard Vilata.
