El fabricante especializado en soluciones de gestin y optimizacin del trfico de datos Packeteer ha decidido consolidar su estructura de canal a travs de la implantacin de un nuevo programa de canal.
Como recuerda el director general, Jordi Garasa, fue en el 2000 cuando el fabricante se decidi a crear una estructura mayorista. Diode fue la primera de estas figuras logsticas pero el acuerdo no funcion, a pesar de la penetracin de este mayorista en el canal Citrix, mercado de gran inters para Packeteer. Por la razn que sea no supieron mover el producto y decidimos orientarnos hacia compaas de valor aadido ms tcnico como Allaso, ADD y, recientemente, Afina
No obstante, el responsable de Packeteer admite que la compaa an est esperando a que cada uno de estos mayoristas aporte lo mejor de s mismo. Garasa reconoce que, a pesar de que la compaa ha crecido en estos dos ltimos aos, estos partners no han aportado toda la facturacin que se esperaba. No vamos a sumar ms mayoristas pero no es impensable que alguno de los que estn sea reemplazado si no cumple objetivos.
As, tras el asentamiento del canal mayorista, Packeteer ha comenzado a analizar el trabajo aportado por los distribuidores y, observando el compromiso en ventas de unos frente a otros, se ha decidido a establecer niveles de asociacin. El nuevo programa de Partners se estructura en dos Solution Partners y Afiliated.
Con los primeros el contacto ser muy estrecho y constante, figurando el mayorista como un mero agente logstico. A da de hoy son tres los socios Solution (DaVinci, Antea y Unitronics), aunque Packeteer espera incrementar el nmero hasta los cinco o seis. En el segundo nivel la compaa espera contar de manera inmediata con 20 25 partners. Las ventajas entre un canal y otro se resumen en soporte, recomendacin a travs de la web, fondos de marketing y acceso a recursos de Packeteer, entre otros.
