Con el fin de llegar de una manera rpida a un nmero de clientes elevado, S21sec, compaa dedicada a la seguridad informtica, ha presentado su nueva estrategia de canal. Entre los objetivos que la firma persigue, se encuentran el de llegar de una manera rpida a un nmero elevado de clientes, para que tanto la empresa como el partner puedan incrementar su volumen de negocio en un corto espacio de tiempo. Para ello, y antes de que finalice el ao, la compaa situar su canal de distribucin en torno a 20 partners y ofrecer a travs de ellos servicios de seguridad como intrusiones, auditoras, consultora, formacin de alto nivel y firewalls de aplicaciones.
S21sec considera el mercado TI como un nicho de constante evolucin, en el que la cultura de los clientes a la hora de realizar sus compras pasa por el canal de distribucin. Por ello, la empresa percibe el canal como una herramienta necesaria, ya que cualquier proyecto de seguridad genera a su vez otros que se abarcan tras las auditoras y consultoras iniciales. Para facilitar la labor del canal, S21sec pone a disposicin del distribuidor un equipo preventa que le facilitar toda la documentacin necesaria sobre la descripcin de los servicios y los productos ms acordes con las necesidades de cada cliente.
