El mercado de seguridad es hoy por hoy uno de los grandes motores del mercado de las TI. Un negocio que est por encima de las crisis y que, en pases como el nuestro, experimenta crecimientos que doblan o triplican los ingresos ao a ao. As se asegura desde Sonicwall, fabricante de tecnologa de seguridad firewall, antivirus y VPN, entre otros. Esta compaa ha visto cmo el negocio despegaba en Europa a unos niveles muy superiores a los de EEUU. Concretamente, Espaa es uno de los mercados en el que ms esperanzas ha depositado.
El modelo de venta sobre el que Sonicwall apoyar su estrategia ser cien por cien indirecto y sobre una estructura mayorista que atender a dos tipos de canales integradores de redes y resellers. En Espaa, Aryan Comunicaciones es en la actualidad el nico mayorista de la compaa, aunque est prevista la entrada de un segundo partner logstico en breve con el que poder tener una mayor cobertura del mercado. El objetivo no es otro que ampliar negocio y obtener un mayor reconocimiento de marca.
Aryan an no tiene plenamente conformada la red de ventas de Sonicwall. Antes, el mayorista pondr en marcha distintas sesiones de formacin. Por su parte, y con el canal an prcticamente sin bautizar, Sonicwall ha decidido dejar para ms adelante la implantacin del programa de acreditacin de partners que el fabricante tiene en marcha en EEUU.
