StorageTek apuesta cada vez más por un canal de valor

StorageTek reuni ayer en Madrid a los partners para darles a conocer sus nuevas soluciones de almacenamiento dirigidas a la proteccin y gestin del ciclo de vida de los datos. El objetivo del fabricante es aumentar a final de ao un 13 por ciento su facturacin respecto a 2001 y para ello busca la participacin activa del canal. Pese a que la compaa cuenta con un modelo de ventas mixto -lleva a cabo la venta directa en el rea de mainframes y ciertas cuentas estratgicas-, la apuesta por un canal de valor es cada vez mayor. Queremos distribuidores comprometidos y cualificados, capaces de aportar un alto valor aadido a nuestras soluciones, manifest en el acto de presentacin Francisco Torres Brizuela, director de ventas indirectas de StorageTek Espaa. En el ltimo ao y medio, la compaa ha lanzado 27 nuevos productos en el campo de la automatizacin de cintas, discos y el almacenamiento en red, donde se encuentran plenamente involucrados los partners en su comercializacin. El canal de StorageTek est compuesto por VAR, integradores de sistemas y tres mayoristas (Diasa, Distrilogie y Aret Sistemas), que actualmente generan un 54 por ciento de las ventas del fabricante. El objetivo es aumentar hasta el 58 por ciento las ventas indirectas en el prximo ao, declar Brizuela. Para ello, el fabricante seguir haciendo hincapi en sus programas de formacin y certificacin y pondr en marcha un nuevo ciclo de cursos en Madrid y Barcelona para instruir a los partners en sus ltimas soluciones. Soporte tcnico, demostraciones y planes conjuntos de marketing y comunicacin completan la oferta de StorageTek para el canal. Acabamos de lanzar un nuevo programa de almacenamiento y hemos puesto en marcha un plan de incentivos y bandles agresivos para impulsar la actividad de nuestros distribuidores, manifest el responsable de ventas indirectas. Pese a las dificultades que atraviesa el sector TI, el fabricante prev aumentar sus beneficios en este ltimo trimestre del ao un 34 por ciento y experimentar un crecimiento del 23 por ciento en la facturacin por servicios, y del 7 por ciento en los ingresos por productos.