El buen entendimiento surgido entre el mayorista de valor añadido GE Access y el fabricante de almacenamiento StorageTek en el mercado estadounidense se ha materializado en un acuerdo paneuropeo de distribución entre las dos compañías. En un primer momento, el mayorista podrá ofrecer a su base de resellers toda la gama de soluciones y servicios de StorageTek en los mercados de Holanda, Bélgica y Dinamarca. El resto de contratos locales en los diferentes países están pendientes de materialización en función de la complementariedad de las estrategias de las dos firmas. Tal y como ha podido confirmar CHANNEL PARTNER, este es el caso español, donde fabricante y mayorista están manteniendo conversaciones en este sentido.
Hasta la fecha, el canal logístico y al por mayor de StorageTek está compuesto por Distrilogie, Areté Sistemas y Diasa. Por su parte, GE Access tiene en España a SGI, Overland, Sun Microsystems y Veritas como principales valedores de su oferta de almacenamiento. Precisamente, uno de los objetivos de esta alianza es promover la venta de soluciones compuestas por productos de este último desarrollador de software de almacenamiento y StorageTek.
Si recientemente el mayorista hacía pública su intención de mover ficha en el próspero negocio de la seguridad mediante la alianza sellada con Stonesoft, ahora parece que la compañía también quiere mejorar su capacidad de oferta en el ámbito del storage. De hecho, GE Access ha manifestado su preocupación por la carencia de una estrategia de almacenamiento definida por parte de muchas empresas, lo que les impedirá corto plazo poner en marcha actividades de e-business o CRM. Así pues, la firma aconseja reservar una partida de los presupuestos de TI a la adquisición de soluciones de este tipo.
