Sun Microsystems vuelve a demostrar su determinacin a la hora de depositar toda su confianza en la red intermediaria para propulsar, en esta ocasin, su negocio de servidores Linux. Segn han comentado directivos de la empresa, el canal de distribucin jugar un papel clave en la entrada de Sun en el sector pyme con estas mquinas. Sin embargo, para esta nueva tentativa, la compaa quiere construir una red de partners comerciales especfica que habr de estar compuesta por distribuidores y por ISV. Ellos sern quienes vendan el nuevo servidor LX50 que correr sobre Sun Linux 5.0.
De hecho, el fabricante est muy interesado en la incorporacin de ISV a su red comercial y para provocarlo Sun est premiando con diversos incentivos a aquellos distribuidores que involucren a dichas figuras en el negocio.
Aunque, segn ha comentado el director de ventas de partners de Sun, Steve Raby, este programa de reclutamiento no se pondr realmente en marcha hasta finales de ao, el responsable s ha podido adelantar que, en principio, la compaa no tiene intencin de restringir el nmero de socios. Eso s, la relacin que Sun mantendr con los miembros de este nuevo canal ser diferente segn se trate de distribuidores con capacidad para vender la lnea Linux al completo o de aquellos que slo comercialicen la parte considerada de volumen.
No obstante, Sun an tiene por delante la tarea de convencer al canal VAR de las ventajas que tiene la entrada en el negocio Linux, ya que, segn confirma un estudio de IDC, aunque estas figuras reconocen el crecimiento que est experimentado este negocio, las alianzas en este mbito an no se encuentran entre los planes prioritarios de la red de distribucin. El canal no acaba de ver el beneficio tangible que podra desprenderse de los contratos de comercializacin en el rea especfica de Linux.
