Hitachi Data Systems (HDS) ha ampliado su nómina de mayoristas con la incorporación de Terasystem, una operación con la que el proveedor de sistemas de almacenamiento quiere incrementar su capilaridad en todo el territorio nacional. Según apunta Ángel Fernández, director general del fabricante para España y Portugal, con este acuerdo su compañía no sólo reforzará su presencia en la pyme, sino que además extenderá sus tentáculos más allá de Madrid y Barcelona, los mercados en los que ha estado concentrado hasta el momento. Para ello, Terasystem ya está llevando a cabo labores de detección y desarrollo de un canal de integradores locales, de manera que en el plazo de seis meses pretende estar trabajando con un activo de 30 partners que realicen proyectos con las soluciones de HDS. Tal y como afirma Eduardo Pedraza, director general del mayorista en Iberia, esta comunidad de socios estará atendida por Red Store, un equipo específico que ofrecerá servicios de valor añadido en torno al catálogo de HDS. Por lo que respecta al resto de la oferta de Terasystem, en la que se engloban las propuestas de EMC y otros proveedores, contará con el apoyo de otro equipo comercial independiente: Blue Store. Así las cosas, fabricante y mayorista se han propuesto facturar en torno a los dos millones de euros durante su primer año de trabajo conjunto. Este acuerdo viene a reorganizar la red de mayoristas de HDS, que en estos momentos se completa con Ingram Micro e Investrónica, tras las bajas de Distrilogie y Sermática. En este contexto, Fernández señala que hace ya casi tres años que su compañía no hace negocio con Distrilogie, por lo que este contrato está extinguido «de facto», mientras que Sermática, una vez dentro de la estructura de IT Deusto, ha dejado de actuar en el mercado como mayorista.
C
