UMD acaba de rubricar tres nuevos contratos. Por un lado, ha firmado con el fabricante Fujitsu Siemens (FSC) en las líneas de consumo y movilidad, reforzando así su gama de portátiles, aunque estudia poder ampliar en el futuro el acuerdo a las soluciones profesionales de la firma; y, por otro, con Gigabyte en placas base -para desarrollar el canal de la compañía en España- y con Samsung en discos duros -como único responsable de la distribución de estos productos en nuestro país-. UMD se une en el canal mayorista de FSC a Tech Data, Aryan, Memory Set, Investrónica y Diode. El fabricante, que hasta hace poco comercializaba directamente todos sus PC de consumo, ha empezado a traspasar parte de este negocio a sus mayoristas, que ya gestionan un 15 por ciento de las ventas en este área. Por otro lado, el objetivo de UMD con los contratos de Gigabyte y Samsung es impulsar su división de integración, que en 2002 representó el 27 por ciento de la facturación de la compañía. Las soluciones de integración están presentes en el catálogo de productos del mayorista desde 1989 y cuenta entre sus proveedores con firmas como Creative, Benq, Iomega, Microsoft, US Robotics, SMC, Mitsubishi o Panasonic. En su estrategia de hacerse con un portfolio de primeras marcas, en el que ya cuenta con el 98 por ciento de los productos para integración a excepción del procesador, la empresa se apoya en tres pilares básicos una buena disponibilidad y precio, servicio de entrega en un mismo día y la garantía de ser mayorista oficial de los fabricantes con los que trabaja. De los 6.500 clientes activos que tenemos, 3.200 son integradores y el año pasado el área de integración creció un 21 por ciento, declara Asier Artaza, responsable de marketing de UMD. Los tres productos estrella para el mayorista en este negocio son los monitores de tubo plano y TFT, regrabadoras y las tarjetas gráficas y de sonido. Así, y con el fin de consolidar su actividad en el mercado de la integración, UMD ha puesto en marcha el Club XP, un programa de formación para los distribuidores al que se encuentran suscritos ya un total de 200 partners.
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