Durante el ao pasado el entorno Unix sigui liderando el mercado total de sistemas operativos por volumen de negocio, ya que slo en el ltimo trimestre de 2001 este sistema operativo alcanz en Europa Occidental una facturacin de 1.831 millones de dlares (1.935 millones de euros) frente a su principal competidor, Windows NT, con 853 millones de dlares, segn IDC.
En el ejercicio 2001, en el entorno Unix, Sun mantuvo el primer puesto mundial en la venta de equipos con la comercializacin de 16.962 unidades y una cuota de mercado del 35,5 por ciento. En segundo lugar se situ HP con 16.052 equipos vendidos. A gran distancia quedaron IBM, con 5.989 unidades y una cuota del 12,5 por ciento, Compaq, con 4.023 equipos vendidos y el 8,4 por ciento de la cuota de mercado, y Bull, que fue la nica compaa de este segmento que creci -un total de 17,3 puntos- con 1.382 unidades y una cuota del 2,9 por ciento. SGI y Fujitsu Siemens se situaron en sexta y sptima posicin mundial, respectivamente, con 1.150 y 871 equipos comercializados.
Por otro lado, datos ms recientes de Gartner Group referentes al primer trimestre de 2002 revelan una bajada en el mercado global de servidores de 20 puntos. Concretamente en Espaa, en el entorno Unix, Sun Microsystems lider el mercado con 20,2 millones de dlares de facturacin, seguida de HP (14,7 millones de dlares), Compaq (6 millones), Bull (4,2 millones) e IBM (3,8 millones). Completan la lista de los diez primeros fabricantes nacionales Fujitsu Siemens, NCR, SGI, Dell y el conjunto de otras empresas menores de la industria.
En el mundo Unix, Sun sigue siendo el lder indiscutible. Segn Dataquest, el fabricante factur en el primer trimestre del ao 1.800 millones de dlares (1.900 millones de euros) a escala mundial, suministrando ms equipos que todos sus competidores juntos y, pese a las dificultades del sector, la compaa logr mantenerse en cabeza en el ejercicio 2001 con unos ingresos de 7.000 millones de dlares por los servidores Unix, segn la consultora, acaparando una cuota de mercado del 35,2 por ciento. En esta lnea, la compaa cuenta con cinco gamas de producto Sun Fire 12K y 15K, servidores de gama alta con capacidad superior a los 100 procesadores y los 500 GB de RAM; Sun Fire X800, equipos de gama media de hasta 24 procesadores; servidores de volumen que llegan hasta los 8 procesadores, constituidos por la familia Sun Fire V; servidores Netra, especialmente diseados para el mercado de telecomunicaciones; y Sun Cobalt, equipos basados en Linux y orientados a cubrir necesidades especficas en el extremo de la red.
La nueva versin del sistema operativo de la compaa, Solaris 9, supone un paso adelante en la apuesta por una oferta que ayude a los clientes a incrementar su nivel de servicios, a reducir costes y a minimizar riesgos. IBM, por otro lado, sigue manteniendo su primera posicin en la industria global de servidores, donde, segn IDC, ha acaparado en el primer trimestre del ao un 23 por ciento de la cuota mundial, por delante de Compaq (17 por ciento), Sun microsystems (14,8 por ciento), hp (14,6 por ciento) y dell (8 por ciento).
Fujitsu Siemens se perfila cada vez ms como uno de los grandes fabricantes de la industria de servidores, ya que, segn IDC, se posicion en 2001 en el quinto lugar del rnking en Europa Occidental con una cuota de mercado del 10 por ciento. En el entorno Unix, la compaa ocup tambin un quinto puesto a escala mundial el ao pasado, con unos ingresos de 224 millones de dlares y una cuota de mercado del 2,3 por ciento.
Segn IDC, el mercado global de servidores se redujo un 20 por ciento en el primer trimestre de 2002 respecto al mismo periodo del ao anterior, y es que el sector bancario y de telecomunicaciones, los que ms demanda de servidores Unix generan, han frenado sus inversiones a causa de la recesin econmica de los ltimos meses. Para dar respuesta a este parn en la industria, Fujitsu Siemens cuenta con una oferta de productos en servidores Unix centrada en la familia Primepower, con procesadores SPARC -SPARC64GP de 64 bits- y el sistema operativo Solaris.
Para llevar al mercado toda esta oferta, la compaa se apoya en un canal de distribucin especializado en la integracin de soluciones y servicios. el fabricante forma a sus distribuidores en este entorno a travs de cursos especializados para conseguir conjuntamente un nivel de servicio que d respuesta a las exigencias de los clientes. Con el objetivo de ampliar el nmero de socios en este mercado, la compaa que dirige Mauricio Lapastora en Espaa acaba de lanzar el programa acreditacin de partners para incrementar su volumen de ventas y el soporte al usuario final.
En el caso de HP, la contribucin del rea de servidores Unix a la facturacin de la nueva compaa es estratgica, ya que este segmento es clave en la oferta tecnolgica de la compaa para la empresa. Aunque tradicionalmente las empresas de telecomunicaciones han sido las que ms han invertido en infraestructuras de TI, el sector financiero, la industria y la administracin pblica empiezan a ser tambin motores de las inversiones tecnolgicas.
Desde estos sectores la demanda se centra en la optimizacin de las aplicaciones existentes a travs de los procesos de consolidacin y continuidad del negocio, as como en los servicios web. Para dar respuesta a las soluciones del mundo Unix, HP cuenta con dos lneas de producto Alpha (est previsto que todos los equipos con esta arquitectura migren a Itanium de Intel de aqu a 2004) y Tru64, para entornos de clculo intensivo, y PA-RISC y HP-UX, arquitectura esta ltima que se ha posicionado entre los grandes de la industria Unix tras tres aos de desarrollo y una inversin por parte de la compaa de 400 millones de dlares. Para alcanzar esta posicin, HP cuenta con un canal especializado y certificado que aporta servicios aadidos a su oferta.
La oferta del fabricante, centrada en la evolucin del mercado a Itanium, camina, no obstante, hacia soluciones de alto nivel en cualquier entorno operativo, bien sea Linux, HP-UX o Windows.
Los grandes fabricantes de la industria cuentan con el apoyo de partners especializados para avanzar posiciones en el mercado de servidores. ste es el caso de Sun, que se apoya en partners certificados a tres niveles Workgroup (para la venta de servidores de volumen), Enterprise (para los equipos de gama media) y Datacenter (para los de gama alta). La compaa cuenta con una extensa red de socios por toda la geografa espaola y hace especial hincapi en los distribuidores de valor aadido. Para potenciar a estos partners, cuenta con un programa estratgico de formacin y certificacin denominado Sun Competency, con el que prepara a sus distribuidores en la comercializacin de sus soluciones. Por su parte, IBM cuenta con una slida poltica de canal que pasa por la formacin continua de los distribuidores. Dado el acelerado ritmo de renovacin tecnolgica de este sector, el Gigante Azul considera imprescindible el reciclaje constante de sus partners para alcanzar el equilibrio entre las necesidades del usuario final, la propia compaa y el canal.
En cuanto a las propuestas de valor en torno al mundo Unix en el propio canal de distribucin, Aret Sistemas, la firma encargada del negocio de grandes sistemas de Ingram Micro, destaca por su amplia oferta, compuesta por las soluciones de Sun Microsystems, HP y SGI, que se complementan con una gama de productos dirigida a las soluciones de almacenamiento y los recientes acuerdos firmados con StorageTek y Veritas Software. El mayorista dispone de una red de distribuidores certificados que aportan valor a estas soluciones a travs de aplicaciones de software como ERP, CRM o business intelligence o mediante la integracin de mltiples plataformas.
Tambin Diasa cuenta con una gran apuesta en servidores de la mano de IBM -del que distribuye pSeries, iSeries, xSeries, el software Tivoli, la plataforma de e-business WebSphere y soluciones de almacenamiento-, Sun y Compaq (servidores Intel).
Los ingresos por la venta de servidores Unix acapararon un 50 por ciento de la facturacin de Magirus el ao pasado. Segn el mayorista de valor, las soluciones ms demandadas giraron en torno a los proyectos de consolidacin de servidores y, en esta lnea, Magirus, en colaboracin con la nueva HP, ha desarrollado la infraestructura necesaria para dar soporte a los partners en este campo. Los servidores Proliant, Unix (Alpha y HP PA RISC), as como estaciones de trabajo Intel, Itanium y Unix, constituyen la oferta de Magirus en el mercado de servidores.
En GE Access, mayorista de referencia en toda Europa de Sun, tambin siguen apostando fuerte por los servidores Unix como uno de los mercados con mayores expectativas de crecimiento en el futuro. Carlos Ruprez, director de GE Access en Espaa, manifiesta que las soluciones que ms se estn implantando en el entorno Unix son los ERP y CRM, as como las herramientas de business intelligence, la seguridad y el almacenamiento.
