Aquejada de la endmica falta de perspectivas ante la continuada e inevitable cada de los mrgenes en la venta de soluciones y equipos de Tecnologas de la Informacin. Quizs por esta coyuntura adversa, algunas empresas del sector pueden caen en la tentacin de dejarse arrastrar por las circunstancias actuando de forma irregular e incluso rozando la legalidad vigente. Es bien sabido por el conjunto del mercado que la presin ejercida por los fabricantes para aumentar el sell in tiene consecuencias dramticas sobre el conjunto del canal de distribucin, desde el punto y hora que nadie tiene aseguradas las lentejas si no es capaz de dar salida a todo el stock acumulado. Cmo consiguen los mayoristas desprenderse de tamaas cantidades de inventario? La contestacin deberan darla los fabricantes entre los que impone un, cada vez ms inevitable, examen de conciencia para arrojar algo de cordura a la situacin.
Los escndalos financieros tambin rubrican la necesidad de mayor transparencia para facilitar la publicacin de las cifras de las subsidiarias de las grandes compaas multinacionales -fabricantes y mayoristas incluidos-, hasta la fecha demasiado hermticos y escudados en la idea de que la compaa matriz impide dar conocimiento de estos datos. Qu es lo que se publica entonces en el Registro Mercantil? Cifras falsas?
En suelo patrio siguen apareciendo inquietantes noticias acerca del extremadamente delicado estado de salud de grandes integradores y distribuidores corporativos. Es el caso de Compucenter, un reconocido integrador y distribuidor con aos de experiencia en el mercado, que ha debido suspender pagos tras el fracaso de una estrategia dirigida a combinar la actividad de integracin con el mantenimiento de una potente herramienta de gestin que se ha merendado todos los recursos de la empresa.
Y si el sector corporativo es uno de los ms perjudicados por el parn de las inversiones, no se dan mejores condiciones en el entorno de los mayoristas donde continan conocindose bajas notorias. La ltima ha sido la de Smart Computers, un integrador de PC que quiso combinar esta actividad con la distribucin mayorista y que, al final, ha debido rendirse e integrarse en la organizacin de ADLI.
En medio de la crisis surgen iniciativas que, aun bien intencionadas, pueden llegar a perjudicar los intereses de otras firmas que se sienten excluidas de dichas campaas. Es el caso de la denominada Operacin Ratn, campaa desarrollada por el Gobierno de Argn para incrementar el nmero de ordenadores domsticos con conexin a Internet de la Comunidad, que ha levantado una importante polmica entre los once distribuidores y mayoristas escogidos para participar en la operacin y otras firmas de la comunidad que se consideran injustamente olvidados. Consideraciones aparte, parece claro que la Administracin central debera seguir los pasos de los gobiernos locales en la implantacin de este tipo de programas si realmente quiere coger el tren de Europa 2005.
