La instantánea de la coyuntura general del mercado, correspondiente al último trimestre del ejercicio de 2002, es alentadora gracias a las respuestas optimistas facilitadas por los profesionales de nuestro país consultados. Todos ellos coinciden al señalar una progresión positiva de las ventas de sistemas personales y servidores en el periodo considerado y materializado en un incremento del 9,4 por ciento, y que representa una de las estimaciones más altas del continente. En el desglose por líneas de productos, los equipos handheld son los que mejores perspectivas de crecimiento despiertan, con un aumento del 9,6 por ciento, mientras que los portátiles tampoco van a la zaga gracias al aumento del 10,3 por ciento sobre el mismo periodo del ejercicio anterior. El único dato negativo procede del ámbito de los servidores, donde los vaticinios son menos favorables y la evolución se estima en un exiguo 0,6 por ciento. Aunque la radiografía final ofrece un cuadro clínico bajo observación, el diagnóstico es mejor de lo inicialmente estimado, gracias también al correcto nivel de inventario de todas las líneas de productos consideradas que se sitúa en torno a las 1,6 semanas de promedio, el nivel más bajo del conjunto del continente.
En Europa, por el contrario, los malos presagios de los mayoristas consultados ponen patentes las enormes dudas del mercado acerca del final de la crisis y el inicio de la recuperación. Para los socios del canal de distribución europeo, el incremento en las ventas se limitará a un exiguo 2,2 por ciento, cifra que recoge el impacto de un descenso estimado en las ventas de sobremesa del 0,7 por ciento. El nivel de stock también es perceptiblemente más alto que en España, con un promedio de 2,3 semanas de inventario. En definitiva, a menor estimación peores augurios. Asimismo, todos los partners consultados manifiestan su enorme preocupación por las posibles repercusiones de la nueva estrategia de canal de HP en el conjunto del mercado y aseguran que todavía existe una enorme confusión en torno a cómo afectará a sus socios.
En la rueda de prensa concedida a los medios especializados, los principales interlocutores europeos del canal de HP transmitieron un mensaje de tranquilidad a sus agentes comerciales y disertaron sobre la acepción de valor y su significado. Para la compañía, todos los Business Partners que quieran mantener dicho estatus deben comenzar a crear valor sobre sus soluciones de negocio. Los directivos de la segunda firma mundial de tecnologías de la información también manifestaron que el proceso de implantación de la nueva estrategia se llevaría a cabo progresivamente en los distintos países del continente hasta junio de 2003, fecha en la que se darán a conocer los nuevos planes de remuneraciones. Este periodo de tiempo será bueno para reflexionar y para proceder a realizar los cambios necesarios antes de que se introduzca cualquier elemento perturbador.
