Noticias

Ekon vuelve a la carga

Pymes

Tras la adquisición por el banco de inversión Oakley, el fabricante de software de gestión presenta sus planes de negocio y se define como “el proyecto más ambicioso del mundo ERP en España”

El fabricante de software de gestión Ekon, heredero de la histórica Centro de Cálculo de Sabadell, vuelve a la carga, y lo hace con pilas nuevas. Después de años en la estructura de la holandesa Unit4, con la que no pudo explotar sinergias, Ekon fue adquirida a mediados del 2019 por el banco de inversión británico Oakley Capital y por parte de su equipo directivo en una operación de management buy out (MBO).

Ese cambio en la propiedad y la inyección de capital y de recursos que trae aparejada pone a Ekon en disposición de convertirse a medio plazo en “líder del mercado español de ERP”, según Juan Antonio Fernández, su CEO. Este año, Ekon espera acabar con 200 empleados (23 más que en 2019) y contará con una inversión de 3,3 millones de euros para mejorar sus productos, hacer branding, llegar antes a los clientes y fidelizar al canal. También dispondrá de 1,5 millones de euros adicionales para “mejorar sus infraestructuras”.

Ekon dispone de 3,3 millones de euros para mejorar producto, hacer branding o fidelizar al canal

Como consecuencia de todo ello, Ekon espera crecer por encima del 10% y llegar a una facturación total de 21,5 millones de euros (por 19,6 millones en ingresos y un EBITDA de 6,4 millones en 2019). Lorena Ferrara, que se estrenó hace unos meses como jefa de ventas, se ha marcado como objetivo doblar las ventas de licencias nuevas. Para ello triplicará el número de comerciales.

Entre las multinacionales y el pequeño ISV

Juan Antonio Fernández dice que hay una ancha ventana de oportunidad en el mercado español, que es el espacio que queda entre las multinacionales que intentan colocar un producto alejado de las necesidades específicas de la pyme local y los proveedores locales que, por su parte, carecen de la potencia económica para garantizar un producto actualizado e innovador. José Juan Sánchez, responsable de marketing, dijo que muchos competidores practican el “café para todos” a la hora de concebir sus ERP, y las pymes necesitan soluciones muy específicas adaptadas al mercado local y que contemplen regulaciones concretas en materia de impuestos, por ejemplo.

Para cumplir sus objetivos, Ekon cuenta al día de hoy con una treintena de partners, una red que, según Lorena Ferrara, será potenciada. “Ser partner de Ekon es un buen negocio” asegura Ferrara, que recuerda que, durante 2019, seis de cada 10 nuevas ventas fueron a cargo del canal. Eso sí, la responsable comercial dice que no le preocupa tanto el número de socios como “el compromiso y el volumen de negocio” que exhiban.

Consciente de que el mundo del ERP acabará en la nube, en Ekon también quieren agilizar la migración de su base instalada al cloud. Si en 2020, el 30% debería provenir de la venta de SaaS (software como servicio), en 5 años tendría que suponer el 80% de la facturación, según adelanta Juan Antonio Sánchez. El directivo defiende que, al contrario de lo que pasa a otras marcas, el cliente no percibe diferencias entre tener el ERP en la nube o en on-premise. “En nuestro caso no hay letra pequeña”. Para poner en la nube su tecnología, Ekon recurre a servidores gestionados por la propia compañía o a AWS.

En 5 años, la nube tendría que suponer el 80% de la facturación, según adelanta Juan Antonio Sánchez

Por último, Isidro Velis, responsable de satisfacción de cliente, dice que la renovación de Ekon también se notará en el ámbito de producto. Y es que la compañía ha reorganizado áreas como las de desarrollo, servicios y soporte. Las actualizaciones 2020 de las tecnologías de Ekon permiten una puesta en marcha más rápida, incorporan herramientas para migrar datos desde otras aplicaciones y acortan los periodos de formación de los usuarios. Velis dio un ejemplo: “Ahora, para configurar un documento de factura se tarda una hora y no hay que recurrir a terceros, y antes el proceso era mucho más largo”. José Juan Sánchez resume el espíritu de la nueva Ekon asegurando que “hoy no abundan proyectos con tanta ambición en el mundo del ERP” como el suyo. El tiempo dirá si se cumplen sus objetivos.

LA PREGUNTA
¿En qué medida se beneficiará, como partner de tecnología, de los fondos europeos?

Tu privacidad es importante para nosotros

Utilizamos cookies propias y de terceros para analizar nuestros servicios con fines analíticos, para mostrarte publicidad relacionada con tus preferencias en base a un perfil elaborado a partir de tus hábitos de navegación y para incorporar funcionalidades de redes sociales. Puedes obtener más información sobre cookies en nuestra Política de Cookies. Puedes aceptar todas las cookies pulsando el botón “Aceptar” o configurarlas pulsando el botón “Configurar”.

x

Panel de gestión de cookies

✓ Permitir todas las cookies
✗ Denegar todas las cookies
Estas cookies son necesarias para que el sitio web funcione y no se pueden desactivar en nuestros sistemas. Usualmente están configuradas para responder a acciones hechas por usted para recibir servicios, tales como ajustar sus preferencias de privacidad, iniciar sesión en el sitio, o llenar formularios. Usted puede configurar su navegador para bloquear o alertar la presencia de estas cookies, pero algunas partes del sitio web no funcionarán. Estas cookies no guardan ninguna información personal identificable.

Cookies técnicas

✓ Permitir
✗ Denegar
Las cookies estadísticas nos permiten contar las visitas y fuentes de circulación para poder medir y mejorar el desempeño de nuestro sitio. Nos ayudan a saber qué páginas son las más o menos populares, y ver cuántas personas visitan el sitio.

Google Analytics

Ver sitio oficial
✓ Permitir
✗ Denegar
Estas cookies permiten que el sitio ofrezca una mejor funcionalidad y personalización. Pueden ser establecidas por nosotros o por terceras partes cuyos servicios hemos agregado a nuestras páginas. Si no permites estas cookies algunos de nuestros servicios no funcionarán correctamente.
✓ Permitir
✗ Denegar
Estas cookies pueden ser añadidas a nuestro sitio por nuestros socios de publicidad/medios sociales. No almacenan directamente información personal, sino que se basan en la identificación única de tu navegador y dispositivo de Internet para ofrecerle compartir contenido en los medios sociales o para mostrarte contenido o anuncios relevantes en nuestro sitio web u otras plataformas.
✓ Permitir
✗ Denegar
✓ Permitir
✗ Denegar