Armis es una empresa de ciberseguridad centrada en la visibilidad y protección de todos los dispositivos conectados a una red, especialmente aquellos que normalmente no están bien gestionados por los equipos de IT tradicionales, como los dispositivos médicos o los sensores. Las soluciones de Armis destacan en entornos donde hay muchos dispositivos “no tradicionales”, como hospitales, fábricas, edificios inteligentes o comercios.
Ahora, la compañía ha lanzado un nuevo programa de canal para facilitar la venta de su tecnología a los partners españoles, que pueden adquirirla a través del mayorista V-Valley. En esta entrevista, Jamie Andrews, director senior de partners de Armis en EMEA, habla de los beneficios del programa y de cómo se traslada al mercado nacional. Hay que recordar que Armis fue adquirida por ServiceNow, otro especialista en gestión de activos informáticos, aunque al cierre definitivo de esta operación, que se prevé para la segunda mitad de 2026, ambas compañías seguirán operando de forma independiente.
Brevemente, ¿cuáles son los aspectos principales del nuevo Armis Select Partner Program?
Armis ha anunciado el lanzamiento del Programa de Partners Armis Select, una iniciativa que supone un paso adelante en su apuesta por fortalecer su ecosistema global de socios. El programa amplía el alcance de Armis Centrix, la plataforma de gestión de la exposición al riesgo cibernético de la compañía, y permite que organizaciones de todo el mundo accedan a ella a través de sus partners. De este modo, los clientes conjuntos pueden simplificar sus operaciones de seguridad y reforzar sus defensas de manera proactiva.
El Programa de Partners Armis Select rompe con los modelos tradicionales basados en niveles rígidos y requisitos complejos. En su lugar, propone tres vías claras de colaboración con Armis: comercialización, prestación de servicios y desarrollo de soluciones conjuntas. Los partners pueden optar por una o varias de estas modalidades, en función de sus objetivos estratégicos. Cada una de ellas cuenta con un marco de colaboración definido y ofrece acceso a recursos, incentivos y soporte específicos, con beneficios claros y transparentes vinculados a acciones concretas.
¿Cómo se trasladará este programa de canal al mercado español?
Este programa representa una evolución de nuestro compromiso y de nuestra estrategia con los partners. Trabajaremos de manera muy estrecha con ellos durante la transición al nuevo programa, para asegurarnos de que acceden a las oportunidades y beneficios que hemos diseñado específicamente.
Esta iniciativa abre nuevas vías de colaboración con Armis, genera nuevas fuentes de ingresos, impulsa el crecimiento de los servicios y crea nuevas oportunidades de partnership. Espero que este enfoque se traduzca en un fortalecimiento real de la colaboración con aquellos partners que quieran implicarse de forma decidida con Armis, gracias a la flexibilidad y apertura que ofrece el programa.
¿Cuántos partners en España comercializan la tecnología de Armis?
Armis cuenta con un ecosistema de partners de go-to-market diverso y especializado. Para dar respuesta a los distintos casos de uso, tipologías de clientes y sectores, la compañía necesita colaborar con socios que aporten capacidades en entornos OT, sanidad, soluciones gestionadas, evaluaciones de seguridad y servicios profesionales continuos. Todo ello exige un alto nivel de conocimiento y especialización para atender adecuadamente a estos segmentos de mercado.
En este contexto, Armis destaca por la calidad de sus partners en España, entre los más reconocidos del mercado. Actualmente, la compañía trabaja con cerca de 25 socios en el país, que abarcan desde grandes integradores globales hasta partners locales especializados en implantación, con una relación muy estrecha y consolidada con sus clientes.
¿Con qué mayoristas oficiales cuenta en España?
Para el mercado ibérico, Armis mantiene una relación de distribución con V-Valley.
