Coincidiendo con los 25 años de CHANNEL PARTNER, hemos pedido a directivos del sector una valoración de la evolución del negocio desde finales de los 90, y sobre todo un anticipo de lo que está por venir.
Gonzalo de Celis, director de canal, alianzas y ecosistema de HPE, describe muy bien la curva de intereses en el sector tecnológico en este cuarto de siglo. “Hablábamos hace dos décadas y media de soluciones mucho más logísticas y que hoy en día ya no son tan necesarias. Hoy vemos figuras más complejas que juegan un papel distinto en el cliente, y que van más allá del suministro y tienen que ver con la integración, el desarrollo o las operaciones”.
Aunque, tanto antes como ahora, el partner se ha dedicado a estar “cerca del cliente, atenderlo y darle soluciones”. Y en los próximos 25 años tendrá que seguir jugando ese papel, según De Celis.
