Stonesoft, proveedor de soluciones integradas para la seguridad de las redes y la continuidad del negocio, ha anunciado la firma de un acuerdo de distribución con Magirus. A partir de ahora, el mayorista se encargará de comercializar la cartera de productos del fabricante en España.   María campos, country manager de Stonesoft Ibérica, señala que "la labor de Magirus será clave en este sentido para establecer un modelo de negocio más cercano y rápido, abriéndonos a integradores con los que no hemos trabajado tradicionalmente. Además, se trata de un mayorista muy proactivo, se convertirá en Centro Autorizado de Stonesoft, con lo que estará capacitado para dar desde formaciones comerciales y técnicas, hasta cursos de preventa y postventa”,      Ambas compañías ya tenían un acuerdo de estas características a nivel europeo, ahora llega el momento de refrendar el deseo de Stonesoft de potenciar su área de virtualización. Magirus lleva años probando su capacidad en este sector, así como una penetración muy importante en cuanto a cuota de mercado.   Así pues, el mayorista será el encargado de abrir un nuevo canal que ayude a Stonesoft a consolidar sus soluciones Stonegate para el mundo virtual, especialmente su software para appliances virtuales. No obstante, el acuerdo no sólo se circunscribiría a estos productos, sino que Magirus podrá comercializar el resto de la cartera de productos del fabricante.   El acuerdo, que se hará efectivo a partir del 1 de octubre, supondrá un empujón importante para el área de virtualización de Stonesoft. Y es que su objetivo para el 2011 es que este campo suponga el 30% del negocio de la compañía en España. Para conseguirlo, tiene previsto abrir un canal de 20 partners especializados durante el cuarto trimestre que acaba de iniciarse.   “Este acuerdo, que supone una extensión del contrato ya existente con Stonesoft en Europa, es una prueba más de nuestra firme apuesta por el mercado de seguridad, reforzando al máximo nuestro portfolio de soluciones destinadas a este segmento", ha reconocido Hugo Fernández, vicepresidente de ventas para el sur de Europa de Magirus (en la foto).