HP ha anunciado mejoras para su programa de canal PartnerOne. Los cambios al programa se harán efectivos el 1 de noviembre de 2013 y básicamente consisten en una simplificación del mismo. Así, el fabricante se centrará en una estructura sencilla que ofrecerá un modelo de compensación predecible y rentable. Esto incluye requisitos de certificación simplificados que abarcan todas las regiones y unidades de negocio de HP, incluyendo HP Enterprise Group, HP Software y HP PPS.
HP enfocará el modelo de compensación de HP PartnerOne en tres áreas clave para ayudar a los partners a incrementar sus ingresos y rentabilidad:
Esquema de compensación alineado con el status del partner.
Ganancias adicionales por crecimiento en nuevo negocio.
Incentivos por la venta de productos y servicios estratégicos.
Estos cambios se suman a las mejoras del Programa de Compensación que se pusieron en marcha en mayo de 2013, cuando HP eliminó el umbral mínimo, permitiendo a los Partners Especialistas empezar a ganar rebates desde la primera venta y dándoles acceso a un potencial ilimitado de ganancias.
Además, la compañía presenta nuevos niveles para los miembros de HP PartnerOne: Platinum, Gold, Silver y Business Partner, que será consistente para todas las unidades de negocio de HP y estará disponible en todas las regiones. Esta nueva estructura ofrece al partner una mejor diferenciación y es más sencilla e intuitiva para los clientes finales. Los partners también encontrarán más sencillo identificar oportunidades y diferenciar sus negocios en el mercado. Como beneficio adicional para los partners, HP promocionará activamente los niveles más altos del partnership en las campañas de marketing para clientes y usuarios finales.
En lo que se refiere al proceso de certificación, HP también lo ha simplificado para facilitar a sus partners la identificación y realización de la formación necesaria para conseguir especializaciones de producto y servicios. Por ejemplo, el número de certificaciones técnicas en HP Enterprise Group se ha reducido de 44 a 22. Las certificaciones técnicas y comerciales de HP están diseñadas para crear expertos a nivel mundial y diseñar las soluciones más avanzadas para ofrecer el nuevo estilo de TI de HP a sus clientes.
