Diode ha llegado a un acuerdo con Panda Software para distribuir sus soluciones de seguridad y ayudar así al fabricante de antivirus a ampliar el número de clientes que posee actualmente en la gran cuenta. El conjunto de soluciones que se integran en el catálogo del mayorista está compuesto por aplicaciones de gestión centralizada (dirigidas a proteger estaciones de trabajo, servidores, pasarelas y puntos de salida de la red). Además de esto, Diode también comercializará las soluciones Panda Antivirus 2007, Antivirus y Firewall 2007 e Internet Security 2007, junto con los nuevos servicios de seguridad gestionada y las soluciones perimetrales.
En diciembre del año pasado, el proveedor nacional de seguridad dio un giro a su estrategia de canal con el objetivo de mejorar su cuota de mercado en la gran cuenta. Ramón Rabasa, entonces director comercial de la compañía, señalaba que el objetivo de Panda era potenciar la venta de expertos a través de la certificación de integradores en sus soluciones de seguridad perimetral. Para ello, Panda Software dispone del programa para especialistas Panda Business Partners, con el que abarca el mercado pyme y corporativo. Otro puntal de esta estrategia es la simplificación de la política de descuentos, con lo que todos los partners eran medidos por el mismo rasero. La finalidad última es que la compañía consiga repartir sus ingresos en 2007 de la siguiente manera: un 30% para consumo y el resto para empresa, mercado en el que la firma espera que un 60% sean ventas en gran cuenta frente a un 40% en pyme. En la actualidad, el canal mayorista de Panda está compuesto por Ingram Micro, GTI, Memory Set y Tech Data, a los que se une Diode.
