Nortel y Comstor han ampliado su acuerdo de distribución. A las soluciones de datos que el mayorista viene comercializando desde hace un año se suma ahora la familia Alteon, los productos de seguridad de Nortel. Marc Palomba, director general de Comstor en España, asegura que esta ampliación refuerza la propuesta de valor de la compañía no sólo en switches de aplicaciones y balanceo de carga, sino en la oferta de una plataforma optimizada y una solución de extremo a extremo. Por su parte, Ricard Vilata, director de canal de Nortel Networks Iberia, afirma que la especialización de Comstor en el mercado de la seguridad va a permitir al fabricante desplegar sus redes de comunicación en un mayor número de empresas. Las acciones que ambas compañías van a emprender con los distribuidores para impulsar la gama Alteon se agrupan en el programa Aspire, un plan de formación puesto en marcha en exclusiva y a nivel europeo por el fabricante y el mayorista, y con el que ofrecerán al reseller todo un soporte técnico, comercial y de marketing de acuerdo a su nivel de compromiso con estas soluciones. La razón por la que Nortel ha decidido extender su acuerdo con Comstor y no recurrir a otros mayoristas locales especializados en seguridad es su carácter paneuropeo, ya que el fabricante no firma con compañías exclusivamente nacionales. En estos momentos el canal mayorista de Nortel en España está constituido por Allasso, Azlan y Comstor.
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