Hace aproximadamente un ao que Informix Corporation acometa profundos cambios estratgicos que llevaban a la compaa a dejar en manos de IBM su organizacin especializada en el desarrollo de bases de datos. De esta forma, la corporacin mantena slo el negocio de gestin de contenidos e integracin de aplicaciones bajo la estructura de Ascential Software, compaa dirigida en la actualidad por Carlos Dominique. Bajo la supervisin de este responsable, la firma introducir nuevos cambios este ao en su objetivo por ser reconocida tanto en el segmento de la gran cuenta como, sobre todo, en el de la pyme. Una de las novedades ms llamativas es la relacionada con la nueva estrategia de venta. Hasta el momento, Ascential combinaba un modelo mixto. Sin embargo, en esta nueva etapa la compaa deja clara sus preferencias por la composicin de un canal de distribucin capaz de dar la cobertura geogrfica que el negocio requiere.
Como comentaba el director general, la intencin de la multinacional pasa por facturar entre un 80 y un 90 por ciento de las ventas a travs de su red partners. Hemos dejado el negocio de servicios en manos de nuestros socios, que constituye el 60 por ciento del negocio, y queremos atender a la mayor parte de nuestros clientes finales a travs de esta red, afirmaba.
No obstante, y como consecuencia de la anterior poltica comercial, an quedan algunas cuentas que sern atendidas por Ascential, resquicio de venta directa, no obstante, que la firma no piensa potenciar. As, en la actualidad la compaa esta cerrando acuerdos con distintas empresas de canal que estn comenzando a asistir al plan de formacin desarrollado por Ascential.
