El fabricante de software Compuware ha decidido acometer cambios en la estrategia de negocio de la filial espaola, variaciones que pasan por el nombramiento del primer director general con nacionalidad espaola y por el desarrollo de una red de socios comerciales compuesta por integradores de sistemas y VAR.
Vicente Linares, mximo responsable de las operaciones en Espaa, tendr el cometido de reclutar dichos partners y de disear programas vlidos para la educacin de estas compaas sobre la tecnologa de Compuware. En este punto, cabe sealar que el fabricante de software ha venido apostando tradicionalmente por la venta directa. Sin embargo, y como ha explicado el vicepresidente de la compaa y responsable de negocio para el sur de Europa, Philippe Llorens, hemos llegado un poco tarde al mercado espaol para desarrollar el canal y por eso tenemos que ser muy rpidos.
En la actualidad, la mayor parte del negocio de Compuware se hace a travs de la propia fuerza comercial de la compaa. El objetivo de Linares es canalizar un 25 por ciento del negocio a travs de una red compuesta hoy por unos 15 partners en total. La meta de crecimiento de la facturacin es el 20 por ciento. Estamos bien posicionados en Madrid pero nos hemos dado cuenta de que no podemos llegar a todas las empresas repartidas por el territorio nacional y por eso necesitamos de un canal VAR que nos proporcione la cobertura necesaria, apuntaba Llorens.
La compaa tiene ahora por delante una importante tarea de formacin y de firma de contratos, gracias a los cuales pretende aprovechar las oportunidades de negocio que, segn el nuevo director general, estn surgiendo en el mbito de la banca, industria, seguros o telecomunicaciones. En los ltimos aos las empresas han invertido mucho dinero en TI. En momentos de crisis como estos es importante ayudarlas a sacar el jugo a las aplicaciones adquiridas. Las corporaciones estn interesadas en hacer desarrollos de pruebas de estas soluciones antes de ponerlas en funcionamiento.
Compuware dirigir su oferta al conglomerado de las 500 mayores empresas del pas.
