Los mayoristas Ingram Micro y Diasa concluyeron el año culminando sendos traslados de sus sedes centrales a instalaciones mucho más amplias, lo que les permitirá afrontar su proceso de expansión para el transcurso de los próximos años. Buena señal. También ARC emprende ahora una nueva etapa bajo el signo de OpenGate, la firma italiana que adquirió la compañía el pasado mes de mayo y que tiene previsto competir con el resto de grandes mayoristas que trabajan en el mercado español. Grandes firmas, por cierto, como Tech Data que está sufriendo los efectos de una crisis devastadora y que todavía está recuperándose de las consecuencias negativas del traslado de su almacén a las nuevas instalaciones de Alovera (Guadalajara). No es el caso de Diode que, desvinculado ya totalmente de su anterior propietario Getronics, inicia el año con la maleta cargada de nuevos proyectos ligados al desarrollo de dispositivos para acceder a Internet, la televisión personal y la comercialización de software por alquiler. ADLI mientras tanto, y pese a los intentos baldíos de CHNNEL PARTNER por recabar la opinión de su máximo responsable, ha perdido este año el contrato con Toshiba y mantiene con reservas el de Hewlet-Packard, algo que induce a pensar en su intención de reforzar la línea de consumo en detrimento del puro mayoreo. En la situación contraria se encuentran Memory Set o UMD, firmas que han competido por añadir nuevas empresas a su ya abultado catálogo de proveedores y que culminaban el año con perspectivas más halagüeñas que el resto del sector. Asimismo, los mayoristas que trabajan en el entorno del valor comienzan a recibir su recompensa por la que en su momento fue considerada una arriesgada apuesta en el mercado. Es el caso de Magirus que concluyó el ejercicio suscribiendo el deseado acuerdo con Hewlett-Packard que, a su vez, ha dado los pasos necesarios para abrir el suculento pastel del negocio de soluciones a sus distribuidores y mayoristas de valor. Una medida similar ha adoptado Compaq que recientemente anunció su decisión de transferir el cien por cien de su negocio de almacenamiento a su canal de integradores especializados.
Para el presente año no cabe duda de que las grandes ocasiones de negocio continuarán estando en el nicho de la seguridad, un área de actividad que está ofreciendo significativas oportunidades a mayoristas especializados como Afina o ADD que, aunque han tenido que frenar su expansión internacional, están obteniendo sustantivos réditos de esta línea de negocio y de los servicios en general. El software para la pyme y de almacenamiento, las soluciones e-business, los servicios asociados a Linux o el diseño, gestión e integración de sitios web, también se configuran como posibles ventanas de negocio para los integradores y partners más hábiles en atisbar nuevas oportunidades de negocio. Con la vista puesta en un futuro prometedor y con el objetivo de superar definitivamente los difíciles momentos vividos durante el pasado año, queremos desearles un feliz año nuevo a todos nuestros lectores y anunciantes.
