“Fsas Technologies crece un 50 % y ofrece valor, diferenciación y proyectos de futuro al canal”, Gonzalo Romeo y Diego Conde

En un momento de fuerte inversión en infraestructuras digitales, el mercado del cómputo de alto rendimiento y la inteligencia artificial se ha convertido en un terreno decisivo para los fabricantes y sus socios tecnológicos. Fsas Technologies, la nueva compañía de Fujitsu dedicada al negocio de hardware, asume ese desafío desde una posición clara: centrarse en entornos de datacenters críticos, IA y cuántica, reforzar su red de más de 600 partners activos, y desplegar un modelo “Vendor Plus” que va más allá del suministro de producto para ofrecer valor añadido y especialización.

Con un crecimiento del 50,7 % en los primeros seis meses desde su puesta en marcha como compañía independiente, Fsas Technologies afronta un primer ejercicio clave con el objetivo de consolidar su propuesta en el canal, expandirse en el sector privado y aprovechar el momento único que atraviesa el mercado español en materia de soberanía digital, edge computing y centros de datos.

De todo ello hablamos con Gonzalo Romeo, director general de Fsas Technologies y veterano directivo con amplio bagaje en el mercado de tecnologías de la información, y con Diego Conde, director de canal de la compañía, renovada fuerza joven que garantiza el relevo generacional y que, junto con Romeo, constituye un tándem de éxito para esta nueva etapa.

¿Qué objetivos se han propuesto en este primer año de actividad de Fsas Technologies?

Gonzalo Romeo (GR): Lo primero que queremos dejar claro es que Fsas Technologies es una compañía enfocada al cien por cien en entornos de data center críticos, donde la tecnología que se decide implantar marca realmente la diferencia en el éxito de una organización, sea pública o privada. Ahí es donde nos sentimos más cómodos. Cuanto más exigente sea el entorno, más valor podemos aportar.

«Queremos reforzar nuestra presencia en el sector privado, en empresas del Ibex y grandes corporaciones que están demandando eficiencia, resiliencia y capacidad de procesamiento para sus proyectos de IA o de nube híbrida»

Nuestra especialización está en infraestructuras de cómputo de alto rendimiento, inteligencia artificial, tecnología cuántica y entornos híbridos complejos. Montar una infraestructura eficiente para IA, con la arquitectura, el almacenamiento y la red adecuados, no es tarea sencilla. Y ahí es donde Fsas Technologies aporta experiencia, tecnología y capacidad de integración con tecnología tanto nuestra como de terceros.

Fujitsu siempre ha tenido una gran implantación en el sector público, ¿van a mantener ese enfoque?

GR: Sí, seguiremos muy presentes en la Administración, en centros de investigación y en proyectos de supercomputación, donde tenemos un histórico muy sólido. Pero también queremos reforzar nuestra presencia en el sector privado, en empresas del Ibex y grandes corporaciones que están demandando eficiencia, resiliencia y capacidad de procesamiento para sus proyectos de IA o de nube híbrida. Nuestro objetivo este año es que se nos perciba claramente como un actor relevante también en ese espacio.

Fsas Technologies ha heredado una red comercial de más de 600 partners. ¿Cómo ha sido la transición y qué mensaje han trasladado al canal?

Diego Conde (DC): Desde el primer momento hemos explicado que Fsas Technologies nace para centrarse exclusivamente en el negocio de data center junto al canal. La separación respecto al integrador Fujitsu Technology Solutions nos ha dado mayor independencia, foco y agilidad, algo que los socios han valorado muy positivamente. Antes, explicar el rol de fabricante dentro de una organización integradora era más complicado, ahora somos una entidad puramente de canal.

Y los resultados avalan el cambio: en los primeros seis meses hemos crecido un 50,7 % respecto al mismo periodo del año anterior. Ese crecimiento procede sobre todo de los partners Advanced y Strategic, que son los más especializados y con mayor compromiso con la propuesta de valor.

“Estamos invirtiendo mucho en formación y especialización”

La IA, la tecnología cuántica y el HPC avanzan a gran velocidad. ¿Está preparado el canal para seguir ese ritmo?

DC: Lo está, y además estamos invirtiendo mucho en su capacitación. Durante el último año y medio hemos intensificado la formación, los workshops y las iniciativas de evangelización en torno a las tecnologías emergentes. Ya tenemos partners que ejecutan proyectos reales combinando IA, HPC y cuántica, algo impensable hace apenas un par de años.

«La separación respecto a Fujitsu Technology Solutions nos ha dado mayor independencia, foco y agilidad, algo que los socios han valorado muy positivamente»

Nuestro programa Champions en IA y los proyectos de gemelo digital o emuladores cuánticos son ejemplos de cómo estamos construyendo un ecosistema preparado para abordar soluciones de nueva generación.

¿Qué representa el lanzamiento del procesador Monaka para Fsas Technologies?

GR: Monaka es un desarrollo estratégico. Es un procesador ARM diseñado para inteligencia artificial, con 144 núcleos y tecnología de 2 nanómetros: el más avanzado del mercado ahora mismo. Fujitsu lleva décadas diseñando chips propios y con Monaka damos un paso más: ya no fabricamos para un único cliente, sino para todo el mercado.

Hemos cerrado acuerdos con Supermicro, AMD y NVIDIA, entre otros, para comercializar equipos y soluciones basadas en este chip. Fsas Technologies será el brazo comercial de Fujitsu que lleve Monaka a los partners, lo que nos posiciona en un segmento de altísimo valor tecnológico.

Más allá del hardware, ¿cómo están evolucionando los servicios que ofrecen junto al canal?

DC: El hardware sigue siendo importante, pero ya no es suficiente. Los partners necesitan ofrecer soluciones completas, que integren infraestructura, software y servicios gestionados. Nuestro modelo Vendor Plus va precisamente en esa línea: acompañar al socio en la consultoría, la integración y la explotación real de la IA.

“Nuestro modelo Vendor Plus va precisamente en esa línea: acompañar al socio en la consultoría, la integración y la explotación real de la IA”

Además, ofrecemos un stack completo certificado: hardware, software, soporte y servicios, que permitirá a los partners construir sus propias ofertas sobre una base sólida y segura. Un ejemplo es nuestro trabajo con Proxmox, donde estamos certificados para ofrecer soluciones de virtualización y soporte propio. Esto abre nuevas oportunidades para partners que antes no tenían acceso a ese tipo de entornos.

El mercado español de centros de datos y nube híbrida está creciendo con fuerza, ¿cómo piensan aprovechar esta ola de inversión?

GR: España está en un momento clave. La inversión en data centres, edge computing e IA es enorme, y además hay una voluntad política y empresarial clara de apostar por la soberanía digital europea. Nuestro país tiene potencial para convertirse en un hub continental.

Hay proyectos de gran escala, como las gigafactorías de IA con inversiones de entre 3.000 y 5.000 millones de euros, que podrían situar a España en el mapa global del cómputo intensivo. Cada vez que surge un gran proyecto, en IA, cuántica o HPC, ahí estamos nosotros. Y el canal tiene una oportunidad única: quien aporte valor y conocimiento encontrará en Fsas Technologies un aliado tecnológico.

Actualmente trabajan con Ingram Micro y Aryan como mayoristas. ¿Tienen previsto ampliar esa red?

DC: No, por ahora. Estamos muy satisfechos con nuestros socios actuales y queremos profundizar en la relación, no ampliarla. Preferimos un crecimiento cualitativo basado en especialización y soporte, antes que aumentar el número de mayoristas. Nuestra prioridad sigue siendo acompañar al canal en proyectos de alto valor, no en volumen.

Para terminar, ¿cómo resumirían el mensaje que quieren transmitir al canal en este nuevo ciclo?

GR: El mensaje es muy sencillo: nuestro terreno son los entornos donde la tecnología realmente importa. En ese espacio, el canal tiene una oportunidad enorme si aporta valor, conocimiento y especialización.

DC: Exactamente. El que busca solo precio tiene otros fabricantes; el que busca valor añadido, diferenciación y proyectos de futuro, está con nosotros. Y en ese viaje, Fsas Technologies será su mejor aliado.

Summit World Tour

Descubre Fsas Technologies en el Summit World Tour que llega a Madrid el próximo 27 de noviembre 2025, el Summit World Tour es un evento de referencia en Europa cuyo objetivo es acercar a las organizaciones las últimas tendencias en inteligencia artificial, innovación tecnológica, computación cuántica y nube híbrida soberana.

Para Gonzalo Romeo, director general de Fsas Technologies España, “El Fsas Summit Tour en España representa un paso firme en nuestra misión de acercar la innovación tecnológica a nuestros clientes. En Fsas Technologies, estamos comprometidos con ofrecer soluciones que transformen el presente y preparen a las organizaciones para el futuro. Este tour es una oportunidad para compartir nuestra visión sobre inteligencia artificial, computación cuántica y centros de datos de alto rendimiento, así como para conectar con los líderes del sector que están impulsando el cambio. España es clave en nuestra estrategia europea, y estamos comprometidos a ofrecer aquí lo mejor de nuestra tecnología y experiencia.”

El evento promete ser un punto de encuentro imprescindible para todos aquellos interesados en explorar el potencial transformador de la tecnología y fortalecer la colaboración dentro del ecosistema de innovación. Regístrate aquí Fsas Technologies Summit Tour Spain – Event portal