El nuevo programa de canal de Cisco incentivará los esfuerzos de los partners por incluir la IA como fórmula para mejorar sus ingresos. Como parte de las novedades en el programa de canal, el fabricante también ha anunciado dos nuevas especializaciones: infraestructura de IA segura y redes seguras.
Tras el anuncio de Cisco 360 Partner Program durante el evento Partner Summit del pasado año, las actualizaciones de hoy presentan nuevas vías de rentabilidad mediante soluciones que generan valor para el cliente: renovación de campus, IA, seguridad, colaboración e infraestructura a gran escala.
Esto permite a los partners obtener potencialmente ingresos iguales o superiores a los del programa actual. Los Preferred Partners también pueden obtener nuevas especializaciones alineadas con la infraestructura crítica de Cisco para la era de la IA. Cisco también está reforzando su inversión en la capacitación de sus partners con nuevas herramientas de formación y recursos, incluyendo una plataforma de marketing y un kit de herramientas de marca para apoyar a los partners en Cisco 360 Partner Program.
“Este programa es fundamental para nuestro éxito mutuo con los partners. Cisco 360 Partner Program sirve al ecosistema de partners ágil que reacciona y se adapta rápidamente, innova continuamente y escala de manera eficiente a través de los efectos de la plataforma y el ecosistema”, afirma Tim Coogan, Vicepresidente Sénior de Ventas Globales para Partners en Cisco.
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Incentivos mejorados para partners
El programa Cisco Partner Incentive presenta la lista de ofertas elegibles y tasas de reembolso diseñadas para acelerar el crecimiento e incentivar la adopción en áreas clave de innovación: renovación de campus, IA, seguridad y servicios premium, adopción y renovación. Los partners pueden modelar la rentabilidad con la herramienta de estimación de incentivos, y acceder a dos bonificaciones adicionales a medida que desarrollan su experiencia y aceleran el crecimiento de su oferta.
La bonificación por venta cruzada (Cross Sell Bonus) premia la amplitud del porfolio, y la bonificación por especialización de última generación (Next Generation Specialization Bonus) premia la experiencia profunda, el mayor valor y el crecimiento predecible. En conjunto, estas herramientas ofrecen un crecimiento predecible y permiten a los socios obtener ingresos iguales o superiores a los del programa anterior, al centrarse en soluciones integradas que impulsan los resultados para el cliente.
Nuevas certificaciones
En febrero de 2026, los Cisco Preferred Partners podrán obtener dos nuevas especializaciones: Infraestructura de IA segura y Redes seguras. Estas especializaciones reconocen a los partners que ofrecen soluciones integrales, desde el diseño hasta la interacción continua con el cliente, utilizando el hardware, el software y los servicios integrados de Cisco. Ambas especializaciones desbloquean una bonificación adicional del programa de incentivos para partners de Cisco, aumentando la rentabilidad de aquellos que desarrollan una amplia experiencia en la era de la IA.
Por otro lado, y como parte de su estrategia dirigida a acceder a nuevos recursos Cisco ofrece rutas de formación para profesionales técnicos y de ventas, acceso simplificado a contenido y capacitación multilingüe de alta calidad, laboratorios virtuales personalizables y capacitación práctica en habilidades de IA.
Cisco también ha presentado Cisco IQ, una innovadora interfaz digital potenciada por IA que unifica la experiencia completa del cliente en un único ecosistema. Cisco IQ integra información en tiempo real, evaluaciones bajo demanda, resolución de problemas, aprendizaje personalizado, automatización y agentes de servicios profesionales y soporte en una sola plataforma, ayudando a los equipos de TI a planificar, implementar, gestionar, asegurar y optimizar sus inversiones tecnológicas con mayor velocidad y simplicidad
