Virtual Cable ha reunido en Madrid a su ecosistema de partners, mayoristas y aliados tecnológicos en una nueva edición de su Partner Day Iberia 2026, un encuentro que ha servido para reforzar la colaboración con el canal y analizar las oportunidades de negocio en torno a la virtualización del puesto de trabajo.
El evento, celebrado bajo el lema “Unidos por la innovación que potencia el Smart Digital Workplace”, puso el foco en el contexto actual del mercado, marcado por la incertidumbre geopolítica, el auge de la inteligencia artificial, el incremento de las amenazas de ciberseguridad y la creciente exigencia regulatoria.
En este escenario, Fernando Feliu, managing director de Virtual Cable, especializada en soluciones de virtualización para el digital workplace, destacó la importancia de apostar por soluciones desarrolladas en Europa para garantizar la soberanía tecnológica y reforzar la protección del dato frente a amenazas como el ransomware o la computación cuántica.
Uno de los ejes centrales de la jornada fue la evolución de UDS Enterprise, la plataforma de virtualización del puesto de trabajo de la compañía, que continúa ampliando compatibilidad con fabricantes y entornos tecnológicos para adaptarse a las nuevas demandas del mercado. En este sentido, Virtual Cable subrayó el papel del canal como pieza clave en el desarrollo de su roadmap, gracias al feedback continuo de partners, clientes y mayoristas.
Índice de temas
El canal, motor del crecimiento
El modelo de negocio basado 100% en canal sigue dando resultados. La compañía ha registrado un crecimiento superior al 35% interanual desde su creación y un incremento acumulado de más del 60% en los últimos tres ejercicios. Además, mantiene una tasa de fidelización de clientes superior al 95%, impulsada por un modelo de ingresos recurrentes que aporta previsibilidad tanto al fabricante como a sus socios.
Este crecimiento se apoya también en la expansión internacional y en la diversificación sectorial, con proyectos en ámbitos como banca, energía, retail, logística y seguros, lo que abre nuevas oportunidades para su ecosistema de partners.
El encuentro incluyó dos mesas redondas centradas en las oportunidades del Smart Digital Workplace. La primera, dedicada a la infraestructura, contó con la participación de fabricantes y proveedores como Hewlett Packard Enterprise, Lenovo, NetApp, Nutanix e IONOS, entre otros.
La segunda mesa abordó la observabilidad y la gestión del dato, con la participación de compañías como Acronis, poniendo de relieve la importancia de la monitorización, la protección y el control del dato en entornos virtualizados.
Reconocimiento al canal
Como cierre del evento, Virtual Cable entregó sus premios anuales para reconocer a los partners más destacados de España y Portugal durante 2025, valorando proyectos de alto impacto y el compromiso de sus socios con la innovación y la transformación digital de los clientes.
Con esta iniciativa, la compañía reafirma su apuesta por el canal como pilar fundamental de su estrategia de crecimiento y como elemento clave para acelerar la adopción de entornos de trabajo digitales seguros, flexibles y eficientes.
En esta edición, V-Valley ha sido distinguido como Mayorista del Año 2025, mientras que Claranet ha sido elegido Partner del Año 2025 por tercer año consecutivo, gracias a su capacidad de innovación, su enfoque estratégico y la calidad en la ejecución de los proyectos desarrollados junto a Virtual Cable. Por su parte, Unikal Cloud Services ha recibido el reconocimiento como Mejor Partner UDS DaaS 2025.
En cuanto a los proyectos en España, se ha reconocido a HPE y TAISA por el Mejor Proyecto en Administración Pública, desarrollado para la Agencia Estatal de Administración Digital (AEAD); a Fsas Technologies y Quer System por el Mejor Proyecto en Cuerpos de Seguridad y Defensa, por su trabajo con la Policía Nacional; a CSA por el Mejor Proyecto de Formación en Ciberseguridad, llevado a cabo en el Centro Criptológico Nacional (CCN), organismo adscrito al Centro Nacional de Inteligencia (CNI); a Claranet por el Mejor Proyecto en Sanidad, en el Consorcio Sanitario de Terrassa; a dCloud por el Mejor Proyecto en el Sector Privado, por su trabajo para Migasa; y a Velorcios Group por el Mejor Proyecto Call Center, desarrollado para Contactel.
En Portugal, Fsas Technologies Portugal ha recibido el galardón al Mejor Proyecto en la Administración Pública por su trabajo con el Instituto Nacional de Estadística de Portugal, así como el de Mejor Proyecto en Justicia, por su labor con el Instituto de Gestión Financiera y Equipamientos de Justicia de Portugal.
