Proofpoint, proveedor de soluciones de ciberseguridad, sobre todo para el correo electrónico en las empresas, ha presentado Proofpoint Partner Network, un nuevo programa comercial con el objetivo de impulsar el crecimiento del canal, mejorar la rentabilidad y facilitar la creación de servicios vinculados a su plataforma.
El programa introduce una estructura simplificada y nuevas inversiones orientadas a adaptarse a la forma en que los clientes adquieren soluciones y a cómo los partners desarrollan modelos de negocio recurrentes. La iniciativa forma parte de la estrategia de la compañía para reforzar el papel del canal en la comercialización de su tecnología, en un contexto en el que las amenazas se centran cada vez más en las personas, los datos y los entornos de trabajo con inteligencia artificial.
Según Stan de Boisset, vicepresidente sénior de canales globales de Proofpoint, los partners son un elemento clave para ayudar a las organizaciones a reducir riesgos, simplificar la seguridad y obtener resultados medibles. El directivo señala que el nuevo programa busca ofrecer incentivos más claros, mayores protecciones comerciales y herramientas para desarrollar prácticas sostenibles en torno a la plataforma de la compañía.
El rediseño del programa pone el foco en la previsibilidad de ingresos y la rentabilidad del canal. Proofpoint destaca que mantiene tasas de renovación de clientes superiores al 90%, lo que favorece la generación de ingresos recurrentes para los partners. Sobre esta base, la compañía ha ampliado incentivos para la captación de nuevos clientes y renovaciones, así como la coinversión mediante fondos de generación de demanda.
El programa también incorpora nuevas inversiones en seguridad de datos, uno de los segmentos con mayor crecimiento en el gasto empresarial. Además, se refuerzan las protecciones de oportunidades generadas por partners, la coventa y la posición del socio en los procesos de renovación, con el objetivo de proteger sus inversiones durante todo el ciclo de vida del cliente.
Un programa a tres niveles
Proofpoint Partner Network se estructura en tres niveles —Select, Elite y Elite+— que reconocen la inversión y el rendimiento de los partners y establecen rutas de acceso a beneficios adicionales. Los socios de nivel medio y alto tendrán acceso a licencias NFR para formación, demostraciones y desarrollo técnico.
Para adaptarse a los nuevos modelos de compra, la compañía ampliará su presencia en los marketplaces de AWS y Microsoft Azure, abriendo nuevas vías de comercialización en áreas como seguridad de datos, inteligencia artificial y servicios asociados. De cara a 2026, el programa permitirá a los partners desarrollar servicios propios, incluyendo revisiones de seguridad y ofertas de implementación certificadas, con el objetivo de generar nuevas fuentes de ingresos.
Desde un partner como Telefónica Tech, su directora de alianzas estratégicas, Raquel Ruiz Lozano, señala que el programa refuerza el modelo de colaboración entre ambas compañías y aporta mayor previsibilidad para invertir y ampliar capacidades. Según la directiva, la iniciativa permitirá acelerar el desarrollo del negocio conjunto y ampliar la oferta de ciberseguridad gestionada para clientes.
