Lfilial española de Deveho Consulting Group quiere seguir extendiendo su influencia en el mercado español y para ello pondrá foco en industria, distribución y servicios. Como explica en esta entrevista Guy Leclercq, CEO de la firma, la apuesta por el cloud, la inteligencia artificial y la especialización sectorial son claves de diferenciación que ayudará a las empresas meidanas a cumplir con normativas cada vez más exigentes
¿Cuál ha sido la trayectoria de Deveho Consulting en España?
La firma francesa Deveho Consulting Group se fundó en 2009, y hace una década decidimos expandirnos a España atraídos por el potencial de su mercado. Durante estos años y desde nuestras oficinas en Valencia hemos colaborado con más de 50 empresas en la implementación de Sage X3, tanto en proyectos nacionales como internacionales En Deveho nos comprometemos a ofrecer soluciones que superan el ámbito del ERP: desarrollamos proyectos de business intelligence, automatizamos procesos como cuentas a pagar y creamos addons propios que enriquecen las funcionalidades de Sage X3.
¿Cuáles son los sectores de actividad donde tienen más presencia?
Nuestra experiencia con Sage X3, como grupo, contando con más de 180 clientes, nos ha permitido consolidar una fuerte presencia en sectores industriales y manufactureros, Asimismo, hemos visto que Sage X3 es clave para empresas de servicios profesionales y venta al por mayor, permitiéndoles adaptarse rápidamente a cambios regulatorios y gestionar operaciones complejas de manera eficiente.
«Desarrollamos proyectos de business intelligence, automatizamos procesos como cuentas a pagar y creamos addons propios que enriquecen las funcionalidades de Sage X3″
En definitiva, las capacidades de Sage X3, como el control de costes, la trazabilidad y el cumplimiento normativo, han facilitado la expansión internacional de medianas empresas, ayudándoles a escalar sus operaciones y adaptarse con agilidad a regulaciones locales en los mercados donde operan
Un caso representativo es el de European Business School, que opera en España, Suiza y Alemania. La implantación de Sage X3 permitió unificar la gestión en un único sistema, creando un lenguaje común y facilitando la colaboración entre equipos internacionales.
¿Cree que es importante la especialización por sectores?
Sí, la especialización por sectores es cada vez más importante, especialmente en mid market y enterprise, donde el ERP ya no se evalúa solo por “lo estándar”, sino por su capacidad de resolver casuísticas muy concretas: procesos de industria y distribución, gestión multi-planta, normativas de calidad o fiscalidad compleja. En nuestro caso, la experiencia en proyectos con fuerte componente regulatorio y multi-legislación, junto con el foco en localizaciones y adaptación de Sage X3 a marcos fiscales y contables exigentes, aporta valor real y reduce riesgo desde el diseño hasta el arranque.
El mercado del software se está consolidando con muchas compras, ¿tienen alguna adquisición prevista en España?
En cuanto a España, nuestra prioridad hoy es seguir creciendo de forma orgánica, reforzando el equipo, profundizando en sectores donde ya somos fuertes e impulsando alianzas especializadas.
Las empresas de software se enfrentan a un panorama hiperregulado, ¿esto es positivo?
La hiperregulación encarece los proyectos y exige un nivel de especialización muy alto, pero también aporta seguridad jurídica, homogeneiza prácticas y reduce la competencia low-cost que no cumple requisitos. Para los clientes, si se gestiona bien, significa menos riesgo sancionador y más transparencia en los procesos. Para Deveho este entorno hiperregulado supone una auténtica ventaja competitiva.
«Aunque Verifactu se ha retrasado, es importante recalcar que el modelo de facturación trazable y el control casi en tiempo real seguirán vigentes, simplemente su puesta en marcha se ha reprogramado»
Nos diferenciamos por nuestro profundo conocimiento en la localizaciónes de Sage X3, adaptando la solución a entornos fiscales, contables y regulatorios complejos de diferentes países como en Rumanía, Eslovaquia, donde desempeñamos un rol de editor. De hecho, nos consideramos “embajadores” de Sage en materia de cumplimiento normativo en distintas regiones, ya que transformamos la complejidad regulatoria en una oportunidad para demostrar nuestra expertise y aportar soluciones que garantizan el cumplimiento a nuestros clientes.
¿Qué opina del aplazamiento de Verifactu?
La decisión de posponer la implementación en una fase avanzada generó sorpresa entre los equipos, quienes ya se encontraban altamente comprometidos con la preparación de los diferentes despliegues. Existe la posibilidad de que algunas empresas perciban este retraso como una justificación para demorar la toma de decisiones. Sin embargo, es importante recalcar que el modelo de facturación trazable y el control casi en tiempo real seguirán vigentes, simplemente su puesta en marcha se ha reprogramado.
En nuestro caso, todos los clientes vinculados a esta iniciativa cuentan ya con nuestras soluciones preparadas para responder oportunamente a los nuevos requerimientos cuando sean activados.
¿Qué importancia tiene el negocio SaaS, en la nube? ¿Las empresas apuestan más por soluciones on premise?
El negocio SaaS, en la nube, tiene una relevancia estratégica creciente en el sector del software empresarial. Deveho, por ejemplo, ofrece ambas modalidades, SaaS y on-premise, para adaptarse a las necesidades concretas de cada cliente. Sin embargo, la tendencia del mercado apunta claramente hacia una adopción cada vez mayor del modelo cloud, considerado transformador por los expertos.
Pese a la aceleración del modelo cloud, muchas empresas aún mantienen soluciones on premise, bien por necesidades específicas de seguridad, integración o por la propia cultura organizativa. Por ello, Sage X3 está disponible en ambos formatos, permitiendo una transición gradual hacia la nube según el ritmo de cada cliente.
En síntesis, el negocio SaaS es cada vez más importante y representa el futuro de la gestión empresarial, aunque la coexistencia con soluciones on-premise sigue siendo una realidad. La clave está en ofrecer flexibilidad y acompañar a las organizaciones en su proceso de transformación digital, adaptándose a sus tiempos y necesidades.
Además del ERP también ofrece soluciones complementarias, ¿qué ventajas tiene?
Además del ERP, incluir soluciones complementarias ofrece beneficios clave que refuerzan la imagen de la empresa como un socio tecnológico confiable. Al integrar herramientas como Business Intelligence o sistemas de automatización y gestión documental, la empresa puede brindar a sus clientes soluciones integrales y completas que abarcan todo el ciclo de gestión empresarial, facilitando la resolución de desafíos complejos con mayor rapidez.
Por ejemplo, asociaciones con partners como Yooz hacen posible la digitalización de facturas, agilizando tareas administrativas, minimizando errores manuales y mejorando la trazabilidad de los documentos. Yooz permite extraer y validar datos automáticamente, lo que acelera la gestión de facturas y archivos, conectándose directamente con el ERP.
La IA ha aterrizado también en este mercado, ¿qué ventajas ofrece al software ERP?
La inteligencia artificial se posiciona como un pilar estratégico en Sage X3, y Deveho respalda decididamente la aplicación de IA al ERP en el corto plazo. De un modelo conversacional, y de insights proactivos en la última versión de Sage X3, el rumbo trazado es hacia IA Agéntica.
El propósito principal no radica en implementar IA de manera indiscriminada, sino en integrarla estratégicamente donde aporte valor: minimizando errores, optimizando tiempos de ciclo y permitiendo al equipo interno enfocarse en tareas de mayor relevancia, todo ello garantizando una gestión rigurosa tanto de los datos como de los modelos empleados.
