Acer refuerza su apuesta por el canal en EMEA de cara a 2026 con una estrategia que sitúa a distribuidores y partners como eje central de la transformación digital en Europa. La compañía considera que el canal ha dejado de ser un mero intermediario comercial para convertirse en un agente estratégico capaz de acompañar a empresas y organizaciones en la adopción de tecnologías emergentes y en la optimización de sus procesos.
En este contexto, el fabricante ha presentado el Acer Channel Partner Portal, una nueva plataforma digital diseñada para ofrecer soporte integral a su ecosistema de partners. La herramienta, ya disponible en mercados como España, Francia, Italia, Reino Unido y Países Bajos, centraliza en un único entorno funcionalidades clave como la gestión de oportunidades, solicitudes de precios, acceso a formación, consulta de catálogo y recursos de marketing, con el objetivo de mejorar la eficiencia operativa y la capacidad de generación de negocio del canal.
La estrategia de Acer en la región pone el foco especialmente en pymes, mid-market (medianas cuentas) y sector educativo, tres segmentos considerados prioritarios por su peso en la economía y su potencial de crecimiento. En el caso de las pequeñas y medianas empresas, su relevancia es determinante: representan el 99,8% del tejido empresarial europeo y generan más de la mitad del valor añadido de la Unión Europea. Este escenario refuerza la necesidad de impulsar su digitalización, en un momento marcado por la volatilidad económica, la presión competitiva y la rápida evolución tecnológica.
Desde Acer subrayan que las pymes se enfrentan a retos estructurales como la limitación de recursos, la escasez de talento y un entorno de incertidumbre constante. En este contexto, el canal adquiere un papel clave como socio de proximidad, capaz de aportar asesoramiento, conocimiento y acompañamiento en la integración de tecnologías como la inteligencia artificial, la ciberseguridad o la sostenibilidad en las estrategias corporativas.
Índice de temas
Pruebas de concepto y unidades de demo para las pymes
Para facilitar este proceso, la compañía está reforzando su propuesta en torno a la adopción de inteligencia artificial y la formación en transformación digital. Entre las iniciativas destacadas figuran los programas “test before invest”, que permiten a las empresas evaluar soluciones mediante pruebas de concepto y unidades demo antes de realizar una inversión, así como un enfoque que sitúa la seguridad como elemento transversal en todos los proyectos de innovación. Al mismo tiempo, Acer insiste en la necesidad de fortalecer las competencias internas de las organizaciones para operar en entornos cada vez más digitalizados.
Este planteamiento se apoya en un modelo de negocio cien por cien indirecto, según una nota de la propia Acer, basado en la especialización y la colaboración con distribuidores, resellers y partners que cubren todos los segmentos del mercado, desde soho (pequeña oficina y oficina en casa) hasta gran empresa, pasando por pymes, educación y administración pública. La compañía complementa esta estrategia con programas orientados a mejorar la competitividad del canal, incluyendo iniciativas de co-marketing, formación continua, generación de demanda y sistemas de incentivos, así como herramientas de apoyo a ventas como programas de unidades demo y fidelización. La solidez de este ecosistema se refleja en relaciones de largo recorrido, con partners que acumulan décadas de colaboración con el fabricante.
Un entorno europeo cambiante por la inteligencia artificial
El lanzamiento del nuevo portal se enmarca además en un contexto europeo que impulsa la digitalización empresarial a través de iniciativas como la red de European Digital Innovation Hubs, que ya cuenta con cientos de centros activos y ha involucrado a miles de empresas en proyectos vinculados a áreas como la inteligencia artificial, la computación de alto rendimiento o la ciberseguridad.
Junto al segmento de pymes, Acer sitúa también al ámbito educativo como uno de los pilares de su estrategia. La integración de la inteligencia artificial en dispositivos y entornos de aprendizaje, junto con programas orientados al desarrollo de competencias digitales, busca reducir la brecha entre formación y mercado laboral y preparar a las futuras generaciones para un entorno profesional marcado por la transformación tecnológica.
En este sentido, los datos apuntan a un cambio profundo en el mercado de trabajo. Según el informe Future of Jobs Report 2025 del World Economic Forum, la gran mayoría de las empresas europeas prevé que la inteligencia artificial transforme su actividad antes de 2030, mientras que una parte significativa de las competencias actuales evolucionará en los próximos años. En paralelo, la transformación tecnológica está llamada a generar millones de nuevos empleos, lo que refuerza la importancia de acelerar la digitalización tanto en el tejido empresarial como en el ámbito educativo.
Con esta estrategia, Acer busca consolidar su posicionamiento en EMEA apoyándose en el canal como principal palanca de crecimiento, dotándolo de herramientas, recursos y capacidades para afrontar un entorno cada vez más exigente y aprovechar las oportunidades que ofrece la nueva ola de innovación tecnológica.
