Hce unas semanas el mayorista ALSO reunió a fabricantes y partners con motivo de la celebración de su CTV 2026, un evento en el que dio a conocer novedades y tendencias en torno a ciberseguridad, cloud, IA, IoT y virtualización. Alrededor de 200 profesionales pudieron hablar y debatir con el equipo de Also, liderado por Lara Rodríguez, y con responsables de las marcas más importantes que distribuye en España la compañía.
Durante un momento de encuentro, pudimos charlar con Justine Rexer, responsable del negocio de ciberseguridad de Also en España, que lideró una de las mesas de debate durante la jornada. Rexer confirmó que el negocio de las soluciones de protección de la información en este país crece en líneas generales a un ritmo de doble dígito de forma sostenida (entre un 10% y un 15% anual).
Además, Rexer explicó que la llegada de la inteligencia artificial le ha dado más protagonismo si cabe a la ciberseguridad. «Hay que gobernar el dato, por un lado, y también asegurarlo». Y dio algunos detalles: «Hay que prestar atención a la gestión de identidades de los empleados, por ejemplo. Es un tema básico, pero al mismo tiempo muy complejo. Y va en paralelo con la gestión de los datos: dónde están, cómo están organizados y quién accede a los mismos».
Justine Rexer también recordó que, en un entorno de mercado en el que los portfolios de soluciones de los fabricantes cada vez son más complejos, la necesidad para los partners de aliarse a un mayorista como ALSO está más que justificada. «Hoy en día es muy difícil estar al tanto de todo. Y también es muy difícil a veces entender cómo una solución puede ayudar a los clientes finales. Por eso, nosotros, con nuestra neutralidad, estamos para escuchar esas necesidades y buscar entre todos la solución más adecuada«.
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Llega el modelo de servicios gestionados
Rexer también valoró la transición al modelo de servicios gestionados (MSP), que poco a poco se va imponiendo también en el ámbito de la ciberseguridad. «En España está menos avanzado que en otros países de Europa, pero es una tendencia que está ahí porque las empresas no tienen recursos para gestionar su protección. Muchos partners están creando sus SOC o los van a construir para dar servicios. Además, están estableciendo alianzas con fabricantes clave, para poner en marcha estos SOC. En este punto los partners tienen que repensar su propio negocio».
Rexer explicó que en un modelo MSP, la imagen de marca de los fabricantes deja de ser un activo importante. «En el modelo de licencias, el partner vende sobre todo marcas. Pero en el de servicios gestinados el fabricante pierde un poco de protagonismo. Y prima más el servicio que confeccione el partner, que puede estar respaldado por hasta 10 o 15 tecnologías. Y en esta tarea nosotros damos consultoría».
Además, Rexer avanzó que los SOC de los partners van a avanzar mucho en los próximos años gracias a la automatización que aporta la IA, que además va a ayudar al canal a mitigar la falta de profesionales en el sector. «Uno de nuestros partners ya ha automatizado completamente el primer nivel de respuesta de su SOC», recordó.
La IA da alas a los malos: llega Claude Mythos
Por último, Justine Rexer comentó que la IA está dando alas a los malos a la hora de lanzar ciberataques. «Los ataques se están multiplicando. Hay objetivos, en el sector público, por ejemplo, que sufren ataques casi todos los días. Por eso hay que tener un escudo todo el tiempo». Según Rexer, se han reducido mucho los tiempos para elaborar malware o encontrar vulnerabilidades.
Y en este punto se refirió a Claude Mythos, de Anthropic, un modelo de IA tan potente que en cuestión de minutos es capaz de descubrir vulnerabilidades y fallos ocultos en los sistemas informáticos y el software de cualquier organización o empresa. «Mythos da mucho miedo. Se trata de una herramienta que puede encontrar todas las vulnerabilidades de una red empresarial en segundos». El futuro se presenta inquietante, y también muy interesante, al decir de Justine Rexer, de ALSO.
