HPE quiere aprovechar el descontento generado tras la adquisición de VMware por Broadcom para reposicionarse en el mercado de la virtualización. Durante HPE Discover de Las Vegas, celebrado la semana pasada, el presidente y CEO de la compañía, Antonio Neri, defendió que HPE Morpheus VM Essentials representa una oportunidad única para que los partners recuperen protagonismo en un mercado que, según él, ha cambiado radicalmente en los últimos años.
HPE VM Essentials es una solución independiente que permite a los clientes gestionar máquinas virtuales tanto en hipervisores VMware ya existentes como en el propio hipervisor de HPE VM Essentials, basado en KVM.
“Existe un enorme beneficio para los partners”, aseguró Neri. “La oportunidad pasa por desplegar Morpheus y acompañar a los clientes en sus procesos de migración”, dijo el directivo a CRN.com, la publicación de referencia para el canal en Estados Unidos.
La propuesta de valor de HPE se apoya en dos pilares: reducción de costes y nuevas oportunidades de negocio. Según la compañía, las organizaciones que migren a VM Essentials pueden llegar a reducir hasta un 90% sus costes de virtualización gracias a un modelo de licenciamiento basado en sockets en lugar de núcleos, además de unos precios más competitivos.
Para los partners, el movimiento abre una nueva vía de ingresos vinculada a los proyectos de migración, precisamente en un momento en el que muchas empresas buscan alternativas a VMware. “Esto vuelve a hacer relevantes a los partners y les permite capturar el negocio asociado a los servicios de migración”, señaló Neri.
Con el objetivo de acelerar la adopción, HPE ha lanzado un programa de incentivos que incluye hasta un año de licencias gratuitas para nuevos clientes de VM Essentials que contraten una suscripción de tres años. La compañía también ofrece HPE Zerto Advanced Resilience Edition por un dólar durante un año, facilitando la migración y protección de hasta 25 máquinas virtuales simultáneamente con capacidades avanzadas de recuperación ante desastres.
El contexto juega a favor de HPE. Después de completar la adquisición de VMware por 61.000 millones de dólares en 2023, Broadcom recortó de forma drástica su canal de ventas (en miles de compañías a nivel mundial) e incrementó de forma notoria los precios de licenciamiento. En algunos casos, las renovaciones han llegado a multiplicar entre dos y cuatro veces el importe anterior.
Más allá del ahorro, Antonio Neri aseguró en Las Vegas que Morpheus VM Essentials ofrece una plataforma “mucho más moderna, automatizada y abierta” que las alternativas tradicionales. El ejecutivo destacó que la solución se basa en tecnologías abiertas, reforzadas con capacidades empresariales, soporte comercial y una integración nativa con las soluciones de red de Juniper para ofrecer funcionalidades de red definida por software.
La llegada de Morpheus 9 también ha permitido incorporar nuevas capacidades de inteligencia artificial, reforzando una plataforma diseñada para gestionar entornos híbridos complejos desde un único punto de control.
Neri destacó que Morpheus permite administrar VMware, Nutanix, OpenShift y VM Essentials desde la misma plataforma. “Una vez que el cliente adopta ese plano de control unificado, puede decidir a qué ritmo realizar la transición desde VMware, de forma gradual y sin interrupciones”.
HPE amplía la validez de los precios comerciales hasta los 30 días
Durante el evento, Neri también anunció otra medida bien recibida por el canal: HPE amplía de nuevo la validez de los precios comerciales de 14 a 30 días para servidores, almacenamiento y GreenLake Flex. La decisión llega apenas cuatro meses después de que la compañía redujera ese plazo debido a la volatilidad de los precios de las memorias y las restricciones de suministro.
“Nos comprometimos a volver a los 30 días en cuanto fuera posible”, afirmó el directivo. “Aunque el mercado sigue presentando ciertos desafíos, creemos que ha llegado el momento de dar ese paso”, zanjó.
