Westcon-Comstor nació el 24 de junio de 1985 y opera en más de 50 países, incluido España. Cuenta con 3.700 empleados y facturó 5.240 millones de dólares en su ejercicio fiscal de 2025. Esta trayectoria de cuatro décadas sirve de base para su iniciativa Future Ready.
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Oportunidades de la iniciativa Future Ready
A través de Future Ready, Westcon-Comstor desplegará investigaciones, entrevistas y estudios de caso con fabricantes y partners. El programa incluirá recursos de formación, herramientas prácticas y sesiones virtuales previstas para el tercer trimestre de 2025. Como parte de este programa se prevé la participación de fabricantes y partners en mesas de trabajo y foros especializados con el objetivo de facilitar la adaptación del canal a retos futuros.
En el informa de Westcon-Comstor se detallan las seis tendencias y casos prácticos de partners que ya implementan soluciones de automatización, seguridad y orquestación de IA. El programa también contempla eventos presenciales en Europa y América Latina. De este modo, los partners tendrán acceso continuo a las estrategias más actuales.
Westcon-Comstor colaborará con fabricantes de seguridad, redes y nube. Se prevén alianzas para desarrollar ofertas conjuntas que integren hardware y servicios gestionados. Estas colaboraciones aportarán casos de uso reales y prácticas recomendadas con el fin de reforzar al canal con modelos de negocio adaptados a cada mercado. Con ello, los partners obtendrán guías para acelerar proyectos de migración y modernización.
¿Cuales son las principales tendencias identificadas por Westcon-Comstor?
Westcon-Comstor identifica seis grandes tendencias que afectarán de lleno a su canal:
- Los proveedores de servicios gestionados (MSP) emergen como beneficiarios del modelo híbrido, que se convertirán en una mina de oro para exprimir. Estos partners crean servicios que unen automatización, seguridad y gobernanza entre plataformas.
- La ciberseguridad superará el ámbito de TI y para convertirse en una herramienta estratégica del plan de continuidad de todas las empresas. Los partners más avezados ayudarán a alinear la seguridad con las prioridades empresariales
- La orquestación de datos con IA será otra tendencia que convierta al canal en habilitador de inteligencia y no solo de infraestructura.
- El canal en la nube exigirá nuevos modelos de venta y facturación por uso para impulsar el consumo. Los partners deben integrarse en los programas de los hiperescalares, impulsando el crecimiento del consumo y ofreciendo servicios de valor añadido.
- La adopción de IA está forzando una reinvención de las redes con cargas de trabajo en tiempo real y computación distribuida.
- La ola digital de las pymes será el próximo motor de crecimiento global del canal con los partners en la cresta de la oportunidades con soluciones repetibles, escalables, automatizadas y con alto margen.
