Orizon, empresa española especializada en la mejora continua del rendimiento de las aplicaciones de las grandes empresas, con especial foco en el sector financiero, ha puesto en marcha un plan estratégico para la transformación de su negocio. La compañía planea evolucionar desde su actual modelo, basado en proyectos y servicios especializados, hacia uno con mayor peso de las licencias y una participación más relevante del canal de distribución.
El objetivo es pasar de una facturación actual de algo más de 3 millones de euros hasta alcanzar los 12 millones en 2030. Para conseguirlo, la compañía está desarrollando una estrategia de producto y comercialización que busca ampliar los mercados (Italia, Portugal, Latam…) y sectores a los que puede llegar su tecnología.
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El canal como palanca para ampliar mercados
Uno de los elementos centrales de esta nueva etapa es el papel que tendrán los partners. La estrategia de Orizon contempla apoyarse en compañías que permitan llevar su plataforma de software BOA (que pasa a denominarse Orizon) a mercados e industrias en los que actualmente no tiene presencia directa.
La compañía identifica especialmente aquellos sectores con una elevada dependencia de las aplicaciones, la infraestructura tecnológica y los datos. Entre ellos aparecen grandes empresas industriales y compañías de retail, además de otros ámbitos en los que la tecnología tiene un peso crítico en la actividad empresarial.
Como explica Ángel Pineda, CEO de Orizon, “el planteamiento permite ampliar el mercado potencial de Orizon sin depender exclusivamente de una estructura comercial propia. Los partners pueden aportar conocimiento sectorial, acceso a clientes y presencia en mercados donde la compañía todavía no está directamente implantada”.
Esta estrategia también abre la puerta a que la plataforma pueda llegar, en una segunda fase, a empresas de menor tamaño. “Actualmente, Orizon concentra su actividad en el segmento de grandes compañías, pero la evolución del producto y el apoyo del canal podrían permitir abordar también ese mercado más amplio o long tail”, explica Jorge Nicolau, miembro del Consejo Asesor de Orizon.
Más peso de las licencias y un modelo más escalable
Orizon quiere modificar progresivamente el equilibrio entre servicios y producto, dando un mayor protagonismo a la plataforma y al modelo de licenciamiento.
La compañía está trabajando para que su tecnología sea cada vez menos dependiente de la intervención de especialistas. Actualmente, el servicio requiere profesionales altamente especializados capaces de interpretar la información y tomar decisiones sobre el rendimiento de las aplicaciones. El objetivo es trasladar parte de ese conocimiento a la propia plataforma.
La compañía plantea los próximos tres años como una etapa de desarrollo conjunto. Orizon, sus clientes y sus partners trabajarán sobre el producto y sobre los casos de uso para identificar y trasladar a la plataforma información que hasta ahora permanece en los procesos y decisiones de los especialistas.
El objetivo es que los actuales clientes puedan realizar esta transición de manera progresiva, mientras que los nuevos proyectos incorporen desde el principio el nuevo modelo.
“La estrategia supone, por tanto, que el canal no sea únicamente una vía de comercialización, sino que participe también en el proceso de desarrollo y expansión de la plataforma”, especifica Nicolau.
Orizon destinó más de 700.000 euros el pasado año al desarrollo de su plataforma y prevé elevar esa inversión hasta 1,3 millones de euros este año, con la intención de seguir incrementándola posteriormente. La compañía combina recursos propios con financiación pública vinculada a proyectos de innovación.
