En España, Bechtle dio un salto estratosférico en 2025. Cerró con más de 300 millones de euros en ventas, casi el triple que el año anterior. Gracias sobre todo a la compra de Grupo Solutia. John Malone, vicepresidente del sur y este de Europa en Bechtle, habla de los planes de la compañía para este año, tanto en España como en el resto de Europa, y del escenario tecnológico en general.
¿Cómo acabó 2025 en términos de negocio para Bechtle? ¿Cuál fue la evolución de los principales parámetros con respecto a 2024?
A nivel de grupo, 2025 confirmó la vuelta al crecimiento para Bechtle, con una aceleración clara en el segundo semestre y un cierre de año especialmente sólido. Con cifras preliminares, el grupo elevó el volumen de negocio cerca de un 8%, hasta casi 8.600 millones de euros, y la facturación creció en torno a un 2%, hasta unos 6.400 millones.
En el mix, el IT e-commerce mantuvo un crecimiento a doble dígito, mientras que el negocio de integración y servicios estuvo más presionado, aunque con un pipeline de oportunidades robusto. Y, sobre todo, el cuarto trimestre confirmó el cambio de tendencia: el volumen de negocio avanzó más del 16%, marcando el mejor trimestre de la historia de Bechtle.
¿Y cómo ve el negocio de Bechtle en España? ¿Cómo acabó la filial el 2025 y cómo se presenta el 2026? Lo digo porque la inversión en tecnología de las empresas españolas (sobre todo las pymes) subió mucho en 2025, aunque la del sector público cayó. Aunque, en todo caso, la industria TI española acabó con buenos números el año pasado.
En España, 2025 fue un año de salto de escala: cerramos con más de 300 millones de euros en ventas, más de 800 empleados y 10 ubicaciones. Frente a los 115 millones de euros de ingresos de 2024, ese avance refleja un crecimiento muy sólido, especialmente en infraestructura, puesto de trabajo y servicios, impulsado tanto por un fuerte crecimiento orgánico de doble dígito como por la integración de Grupo Solutia.
Esta integración nos ha permitido ampliar capacidades en clientes del sector privado y en áreas específicas como data center y ciberseguridad, además de reforzar de forma significativa nuestra posición en el sector público, con una presencia destacada en verticales como educación y sanidad.
En 2026 nuestro objetivo es consolidar la integración —procesos, oferta y equipos— y mantener un creciendo de doble dígito, con un mayor peso de los servicios y las soluciones. En definitiva, convertir la escala que hemos ganado en crecimiento sostenible y en mayor capacidad para abordar proyectos más complejos.
¿Cuáles fueron las principales palancas que tiraron de las ventas de Bechtle en España en 2025?
En España, el crecimiento de 2025 se apoyó en tres palancas. Primero, el buen comportamiento del negocio principal y su evolución hacia soluciones —puesto de trabajo, data center, software, ciberseguridad y servicios—, con foco en aportar más valor y generar mayor recurrencia. Segundo, el aumento de escala y la mejora de nuestra cobertura territorial, que nos permitió abordar proyectos más complejos y ampliar la base de clientes. Y tercero, la integración de adquisiciones estratégicas, especialmente Grupo Solutia, junto con operaciones como Prosol e iDoo, que han reforzado capacidades y abierto oportunidades en clientes de mayor tamaño.
Bechtle cubre múltiples segmentos, desde multicloud a puesto de trabajo, pasando por ciberseguridad, IA o servicios gestionados. ¿Qué negocios funcionaron mejor y cuáles peor durante el último año?
En 2025 vimos un comportamiento desigual según la geografía. En Centroeuropa, con economías más presionadas, el mercado fue más prudente: funcionaron especialmente bien las tecnologías críticas —ciberseguridad, continuidad, renovación de infraestructura y servicios—, mientras que la demanda más discrecional fue más exigente, con proyectos aplazados y ciclos de decisión más largos.
En España, el tono fue más positivo. Destacaron el puesto de trabajo y el avance en servicios y soluciones, especialmente en seguridad, servicios gestionados e infraestructura/data center, con un mayor peso del software.
De manera transversal, vemos una gran oportunidad en IA y data: IA aplicada a productividad y operaciones, y modernización de plataformas de datos, gobierno y seguridad del dato para escalar casos de uso reales.
En cuanto a lo más exigente, diría que 2025 fue un año de ajuste y transformación del portafolio y de las capacidades: reforzamos áreas donde queremos crecer para competir mejor en proyectos más complejos y aportar mayor valor a grandes cuentas y al sector público.
La compañía se ha solido apoyar en las adquisiciones para crecer. En los últimos cinco años, la empresa ha completado 23 adquisiciones (18 de ellas fuera de Alemania). ¿Cuáles han sido las últimas operaciones y qué han aportado al grupo?
Desde nuestras primeras adquisiciones a principios de los 90, Bechtle ha utilizado las adquisiciones de forma muy selectiva como palanca para sumar capacidades, ampliar cobertura geográfica y reforzar especialización. En Iberia, la operación más reciente ha sido RIS 2048 en Portugal (incluida Evoware), que refuerza nuestra presencia en el país y añade más músculo en integración y servicios, acelerando una estrategia ibérica más integrada.
En España, la adquisición de Grupo Solutia ha sido una palanca claramente transformacional: aporta escala, una posición muy sólida en sector público y una gran capacidad de ejecución, que complementa nuestra propuesta y acelera el crecimiento.
Y en otros mercados europeos seguimos incorporando especialistas que completan el porfolio del Grupo, como Nuovamacut en Italia, que refuerza nuestras capacidades en PLM y amplía nuestra presencia en un mercado clave del sur de Europa.
¿Seguirá comprando compañías Bechtle en 2026? ¿En qué perfiles de empresa está interesada Bechtle?
Bechtle seguirá utilizando las adquisiciones como una palanca de crecimiento selectiva dentro de su estrategia europea. Nuestro criterio es claro: avanzamos solo en operaciones que aporten valor real y aceleren nuestra estrategia, pero siempre preservando lo que nos hace fuertes: una visión emprendedora, cercana al cliente, y una integración natural en la cultura OneBechtle. No se trata de “comprar por comprar”, sino de sumar talento y capacidades que encajen con nuestra forma de trabajar.
Como ha dicho, en España Bechtle adquirió el pasado verano Grupo Solutia, partner con sede en Sevilla y muy centrado en el sector público. ¿Hay más compras a la vista a nivel nacional?
Nuestra prioridad ahora es integrar y capturar todo el potencial de las capacidades incorporadas con Grupo Solutia, y consolidar una compañía homogénea. Dicho esto, seguimos analizando oportunidades muy alineadas con la estrategia: compañías que aporten servicios, especialización y capacidad de ejecución, y que nos ayuden a cubrir necesidades concretas del mercado español.
¿Cómo se presenta 2026 para Bechtle? ¿Cuáles serán las líneas estratégicas de la compañía este año?
En 2026 el foco es crecer con calidad, aumentar el peso de servicios y recurrencia y avanzar en una Bechtle más integrada bajo OneBechtle. Esto se concreta en: primero, ejecución comercial y foco en tecnologías estratégicas con una propuesta de valor clara; segundo, impulso de servicios gestionados y especialización; y, tercero, impulso internacional en clientes con presencia en varios países, con una ejecución coordinada a escala europea.
Bechtle está en 14 países europeos y tiene socios en todo el mundo. ¿Cómo ve el escenario TI a nivel mundial y en Europa?
Vemos un mercado con demanda estructural —seguridad, modernización del puesto de trabajo, cloud, data center, servicios y ahora IA aplicada—, pero con clientes que exigen más que nunca eficiencia, resultados medibles y socios capaces de entregar de extremo a extremo. En Europa, además, el valor de un partner como Bechtle se multiplica: muchos fabricantes y grandes clientes gestionan la región como un único mercado y necesitan partners con capilaridad, especialización y capacidad de ejecución en varios países.
