José María García es el country manager del Grupo Esprinet en Iberia. En esta entrevista, el directivo habla de la evolución del negocio tecnológico y de la trayectoria de su compañía en lo que llevamos de año. Y lo hace en términos muy positivos. También enumera los retos que tiene el sector a medio plazo y valora los Premios del Canal TIC en España, que se celebrarán el próximo 8 de octubre en el Cine Proyecciones de Madrid, una gala organizada por CHANNEL PARTNER y CONTEXT, y donde más de 1.500 partners eligirán a los mejores fabricantes y mayoristas del mercado.
¿Cómo evoluciona el negocio tecnológico en España en estos momentos?
Tanto en España como en Portugal estamos viviendo una dinámica muy favorable, por delante del resto de Europa. El sector IT continúa siendo uno de los principales motores de competitividad para las organizaciones. Mantenemos un tono muy positivo desde 2024, apoyado por la digitalización de las empresas y las Administraciones públicas, y por la necesidad de mejorar la productividad. No sólo hablamos de hardware, sino cada vez más de servicios, cloud, IA, ciberseguridad y soluciones de valor añadido.
¿Qué balance hace de la trayectoria de su empresa en este 2026 hasta la fecha?
El balance es muy positivo. En el primer semestre hemos conseguido crecer por encima de nuestras previsiones, tanto en facturación como en margen, reforzando nuestra posición en segmentos estratégicos como computing, printing, cloud, software, ciberseguridad, datacenter y servicios de valor añadido. Nos han ayudado mucho los servicios, presentes en todas las operaciones y en muchos negocios de run rate
¿Cuáles son ahora mismo los principales motores que tiran de la demanda de tecnología?
Para nosotros, lo primero es la renovación de infraestructuras y dispositivos, especialmente en empresas y Administraciones que necesitan mejorar eficiencia y productividad. Por supuesto, está también la inteligencia artificial, que ha pasado de la fase de experimentación a la adopción real en los procesos empresariales. Y la ciberseguridad, impulsada por el aumento de riesgos y exigencias regulatorias.
Además, tengo que mencionar el cloud y los servicios digitales, que siguen siendo fundamentales para la modernización tecnológica. Todo arropado por el creciente interés por tecnologías unidas a la sostenibilidad (reacondicionados, segunda vida) y la eficiencia energética.
¿Cuáles son los retos o dificultades a los que enfrenta este sector a corto y medio plazo?
Seguimos operando en un entorno económico incierto, como sabes. La velocidad de cambio exige una gran capacidad de adaptación por parte de nuestros socios, fabricantes y distribuidores. Es muy importante también gestionar la escasez de talento especializado, garantizar la seguridad de los entornos digitales y adaptarse a un marco regulatorio cada vez más exigente.
«En el primer semestre hemos conseguido crecer por encima de nuestras previsiones, tanto en facturación como en margen. Nos han ayudado los servicios, presentes en todas las operaciones y en muchos negocios de run rate»
¿Cuál es su opinión acerca de los Premios del Canal TIC, los únicos votados por los partners en España y en los que se galardona tanto a mayoristas como a fabricantes?
Creo que tienen un valor especialmente relevante porque son los propios partners quienes reconocen el trabajo de fabricantes y mayoristas. Eso les aporta una credibilidad y una representatividad únicas dentro del sector. Además, ayudan a visibilizar el papel que desempeña todo el ecosistema tecnológico, fomentan las buenas prácticas y ponen en valor la colaboración entre los distintos actores de la cadena de distribución. Que más de 1.500 partners participen en la votación demuestra la madurez y la importancia de estos premios para la industria.
¿Cree que el canal de distribución TIC tiene el papel protagonista y el prestigio que merece? ¿Echa de menos algún tipo de iniciativa para reivindicar ese protagonismo?
El canal es absolutamente fundamental para el desarrollo tecnológico de nuestro país. La inmensa mayoría de los proyectos de digitalización llegan al cliente final a través de un ecosistema de distribuidores, integradores, proveedores de servicios y mayoristas que aportan cercanía, conocimiento y capacidad de ejecución.
Probablemente el sector no siempre recibe el reconocimiento público que merece, porque gran parte de su trabajo sucede detrás de los grandes proyectos tecnológicos. Por eso son importantes iniciativas como estos premios, que ayudan a dar visibilidad al valor real que aporta el canal.
«Que más de 1.500 partners participen en la votación demuestra la madurez y la importancia de estos premios para la industria»
Más que reivindicar protagonismo, creo que debemos seguir poniendo en valor el impacto que tiene el canal en la competitividad de las empresas, en la transformación digital y en el crecimiento económico del país. Ahí es donde reside su verdadera relevancia.
La tecnología sigue creciendo en España impulsada por la IA, la ciberseguridad y los servicios de valor añadido, pero el verdadero motor de esa transformación sigue siendo el canal, que conecta la innovación de fabricantes y mayoristas con las necesidades reales de empresas y administraciones.
