Desde hoy 15 de abril Cisco restablece su programa de registro de acuerdos en computación (deal registration) tras recibir fuertes críticas por parte de sus partners, según publica CRN.com. La filial española de Cisco también ha confirmado a CHANNEL PARTNER la decisión. «El restablecimiento del registro de operaciones de computación es una decisión de la compañía Cisco a nivel internacional y, por tanto, también implica que se aplique en España, al igual que en el resto del mundo».
“El registro de acuerdos para Core Unified Computing (serviddores que unifican computación, almacenamiento y redes) está diseñado para recompensar la inversión en Cisco y acelerar su capacidad para ofrecer valor a los clientes. Con esta actualización, volveréis a recibir los beneficios del diferencial de descuento y podréis liderar con confianza sus operaciones de computación con Cisco”, afirma el vicepresidente senior de ventas globales de partners de Cisco, Tim Coogan, en una nota enviada recientemente a al canal, según desvela CRN.com.
Pérdida de hasta ocho puntos de margen comercial
El cambio de tercio en Cisco se produce dos meses después de que la compañía sorprendiera a sus socios al eliminar este registro en medio del aumento de los precios de las memorias. Concretamente, el pasado 20 de febrero. Como consecuencia de ello, y según fuentes consultadas por CRN.com, marcas que compiten con Cisco en la parte de servidores han arañado cuota de mercado a la compañía. Según los partners, la eliminación este registro había supuesto, en la práctica, la pérdida de hasta ocho puntos de margen comercial, lo que les llevó a considerar trasladar operaciones a otros proveedores.
Cisco comenzó a modificar sus políticas de precios de computación en febrero, alegando la difícil situación del mercado por el aumento de costes de las memorias, lo que ha disparado el precio final del hardware, sobre todo en la parte de servidores. En este sentido, actualizó los contratos para permitir cancelaciones hasta 45 días antes del envío y la revisión de precios si aumentaban los costes de componentes, fabricación, aranceles o divisas. Posteriormente, el 8 de marzo, redujo la validez de presupuestos a siete días para el hardware de computación y a 14 días para el resto de productos, según apunta CRN.com en su información. Estos cambios seguirán vigentes, según ha comunicado la compañía.
