Microsoft ha arrancado su ejercicio fiscal 2027 con una estrategia de canal centrada en la inteligencia artificial. La compañía quiere impulsar la especialización de su red de más de 12.000 partners en España para acelerar el despliegue de soluciones de IA y, especialmente, de agentes inteligentes en empresas y administraciones públicas.
El planteamiento se apoya en el concepto de frontier transformation, un modelo en el que empleados y agentes de IA colaboran en los procesos de trabajo. Para demostrar que va por la senda correcta, Microsoft echa mano a datos de IDC, una consultora que prevé que en 2029 habrá más de 1.000 millones de agentes de IA desplegados en todo el mundo. Una evolución que, según Microsoft, incrementará la demanda de servicios de diseño, implantación, seguridad y gestión de estos sistemas.
En este escenario, la compañía considera que su ecosistema de partners tendrá un papel relevante. Integradores, desarrolladores de software, proveedores de servicios gestionados, mayoristas y distribuidores serán los encargados de adaptar estas tecnologías a las necesidades de los clientes y llevarlas a proyectos concretos.
Microsoft presentó las líneas maestras de esta estrategia durante su tradicional encuentro con partners coincidiendo con el comienzo de su año fiscal (la compañía inaugura periodo contable cada 1 de julio). El foro fue celebrado en las oficinas de Microsoft en Madrid y al mismo asistieron 210 profesionales del canal. La jornada se centró en analizar el impacto de la denominada IA agéntica en la transformación de los procesos de negocio y en las capacidades que necesitarán los socios para aprovechar esta oportunidad.
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Del piloto al despliegue
Uno de los principales objetivos de Microsoft es acelerar el paso de las pruebas de concepto a la implantación de agentes inteligentes en entornos de producción. La compañía sostiene que estos sistemas no solo actúan como asistentes, sino que pueden integrarse en los procesos de trabajo para automatizar tareas, coordinar actividades y colaborar con los empleados.
Para ello, Microsoft pone a disposición de los partners una plataforma que integra herramientas de productividad, análisis de datos, desarrollo, inteligencia empresarial y seguridad, con el objetivo de facilitar el desarrollo y la gestión de agentes de IA.
“La IA agéntica se ha convertido en una de las principales palancas para que las organizaciones pasen de la experimentación a proyectos con impacto real. Esta transformación abre una gran oportunidad para nuestro ecosistema de partners, que es una pieza clave para llevar el potencial de la inteligencia artificial a más empresas y sectores de forma segura, responsable y orientada a resultados”, recalcó Iván Martínez, director de partners de Microsoft España
Los beneficios de entrar en Microsoft Marketplace
Dentro de esta estrategia, Microsoft reforzará el apoyo a sus socios en tres frentes: formación y certificación de perfiles técnicos y comerciales, desarrollo conjunto de oportunidades de negocio y colaboración durante los proyectos de transformación de los clientes.
La compañía también quiere potenciar el uso de Microsoft Marketplace como canal de comercialización de soluciones desarrolladas por los partners. Según datos facilitados por Microsoft, cada dólar de software vendido a través de esta plataforma puede generar hasta 6,26 dólares adicionales en servicios para el socio.
