Ciesa, empresa de ingeniería de telecomunicaciones española, ha llegado a un acuerdo con el fabricante taiwanés KTI Networks para distribuir sus productos de fibra óptica, cobre e inalámbricos para redes locales. La ingeniera española, que operará bajo la denominación KTI-Ciesa, se encargará de promover y aumentar las ventas del fabricante en Europa y nombrará, en los distintos países en que actúa, distribuidores autorizados en el canal informático para que comercialicen los equipos de KTI. Por otro lado, y con el fin de atender a las grandes empresas y aquellos clientes que pudieran precisar asesoramiento en el área de ingeniería, KTI-Ciesa ha puesto en marcha una nueva área denominada Ingeniería Cercana al Cliente. Los productos que fabrica KTI se clasifican en equipos para entornos industriales de cobre y fibra óptica, equipos de altas prestaciones de cobre y fibra óptica, conversores de fibra óptica y cobre, inalámbricos, equipos SOHO y equipos VoIP. Además, con el acuerdo KTI-Ciesa ofrecerá cuatro opciones de fabricación: equipos con la marca KTI, equipos OEM (con la marca del cliente), equipos ODM (basados en KTI y adaptados a las necesidades del cliente) y equipos EMS (equipos electrónicos no relacionados exactamente con redes locales). KTI-Ciesa ha nombrado a Manuel Torres Cruz nuevo director de desarrollo de negocio con el fin de consolidar la marca del fabricante asiático en el continente europeo. Este licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid ha desempeñado puestos de importancia en las áreas comerciales de empresas como Secoinsa, Fujitsu, IN2 y McDonnel Douglas, además de prestar servicios de consultoría y colaboración externa en compañías como Data General o EMC.
Pero no es el único acuerdo al que ha llegado la firma española con un fabricante taiwanés. Ciesa selló un acuerdo de distribución también en exclusiva con SparkLAN, fabricante de redes inalámbricas, en la última edición de CeBIT. De esta forma, el fabricante se posiciona en Europa ofreciendo soluciones WLAN y VoIP. Los objetivos de Ciesa son promover y aumentar las ventas del fabricante asiático en los distintos países europeos en que trabaja la ingeniera española. Como en el caso de KTI, Ciesa nombrará a los mayoristas y distribuidores informáticos autorizados para los diferentes países europeos. Entre los productos que SparkLAN desarrolla se encuentran routers ADSL2 con VoIP, teléfonos Wi-Fi o equipamiento para hotspots, entre otros.
