La nueva edición del Cisco Partner Summit ha sido el multitudinario escenario elegido por el líder mundial de networking para dar a conocer un nuevo programa de incentivos para el canal (VIP) que, fundamentalmente, persigue incrementar la rentabilidad media de los colaboradores comerciales de Cisco que vendan soluciones de voz sobre IP, seguridad y redes privadas virtuales. El objetivo del nuevo programa es multiplicar de dos a cuatro veces los márgenes de los partners comprometidos en la venta de estas tecnologías.
Los 1.600 partners asistentes a la reunión tributaron una muy buena acogida a la presentación de la nueva iniciativa, que clarifica la política de ofrecer mayores retribuciones a los socios implicados en la venta de tecnología emergente. «Hasta ahora ofrecíamos la misma compensación por la venta de switches de volumen que por soluciones avanzadas wireless, almacenamiento, seguridad y tecnología óptica y eso va a cambiar», aseguraba al respecto Paul Mountford, máximo responsable mundial del canal de distribución de Cisco entre las ovaciones de los asistentes. De acuerdo a la nueva tabla de compensaciones, las soluciones de switching para desktop tendrán márgenes que oscilaran entre el 4 y el 8 por ciento, mientras que la comercialización de soluciones avanzadas se premiará con márgenes de entre el 20 y el 30 por ciento.
Asimismo, y como parte de esta estrategia global dirigida a premiar la fidelidad de los distribuidores, la firma también ha anunciado una reducción del numero de partners Premium certificados desde los 6.000 que había acreditados hace ahora un año hasta los 2.900 que quedarán ahora. Las razones de esta drástica medida hay que buscarlas en la «necesidad de garantizar el compromiso de nuestros colaboradores», según asegura Paul Mountford, quien también aseguró que la cifra de socios Gold -350- y Silver -250- no sufrirá modificaciones.
En su alocución ante los partners John Chambers, CEO mundial de Cisco, insistió en la necesidad de continuar apostando por los «socios que demuestren un compromiso a largo plazo y no por aquellos que se mueven por intereses oportunistas».
Junto con todas estas iniciativas, Cisco también ha anunciado la renovación completa de su portal para partners, Cisco Partner View, que incluirá mayores capacidades para personalizar la información y aumentar la productividad. En el área de servicios, la firma de networking quiere impulsar su portfolio de servicios avanzados a través del programa Partner Consultative Support (PCS), que reducirá los plazos para obtener mayor rentabilidad por parte de los socios en el desarrollo de instalaciones complejas.
De acuerdo a los últimos datos dados a conocer por Cisco, el mayor porcentaje de partners certificados de la firma está en el Viejo Continente.
