Diode entra en el canal oficial de Trend Micro

Diode se ha unido al canal mayorista de Trend Micro en España, que hasta ahora estaba formado por dos firmas especializadas en soluciones complejas como ADD y Afina, y un mayorista generalista como GTI. Con este acuerdo la filial española de la firma japonesa pretende poner una solución de seguridad en la oferta de los distribuidores para las medianas y pequeñas empresas de Diode, buenos conocedores del entorno Microsoft. Otra de los atractivos que ha tenido para Trend Micro la aproximación a Diode ha sido la experiencia del mayorista en la venta de Citrix, una tecnología de acceso a host muy implantada en el sector bancario, donde la seguridad es un asunto prioritario. Mario Velarde, country manager de Trend Micro, aseguró que la expansión de la filial en estos momentos, que podría llegar a crecer entre un 50 y un 75 por ciento este ejercicio, hacía necesario abrir el canal mayorista. Velarde y Agustín Alarcón, director general de Diode, han estudiado un plan de negocio a tres años vista que parte con el propósito de que unos 800 resellers de valor del mayorista -una firma que atiende anualmente a unos 3.000 clientes habituales- se familiaricen y se certifiquen en las distintas soluciones de seguridad que les propone Trend Micro, que van desde un antivirus a complejas herramientas para la seguridad en servidores o el control de contenidos. Alarcón justificó la pertinencia del acuerdo, que moverá «varios millones de euros al año», afirmando que el mercado tecnológico está en estos momentos saturado de algunos productos, «por eso hay que ofertarle al canal y al cliente final cosas nuevas, y la seguridad es un área de bastante demanda». No en vano, a pesar de que Trend Micro será por el momento el buque insignia del nuevo departamento de seguridad de Diode, que también vende las soluciones de seguridad perimetral (cortafuegos y VPN) de WatchGuard, la intención de la dirección es ampliar su catálogo con otras firmas complementarias.